7 советов по защите сайта от негативного SEO

Автор: Олег Борисевич – сооснователь проекта Link-Assistant.Com (Беларусь). Компания занимается разработкой программного обеспечения для поисковой оптимизации.

Негативное SEO реально существует и способно нанести значительный ущерб вашему ресурсу за счёт использования вредоносных ссылок и агрессивного ссылочного спама.

SEO-атаки могут привести к потере сайтом видимости в органическом поиске и, как результат, доходов. Тем не менее, от негативного SEO можно защититься.

Что такое негативное SEO?

Негативное SEO заключается во внедрении запрещённых техник поисковой оптимизации на другой сайт. Обычно SEO-атаки запускаются недобросовестными конкурентами с целью понизить позиции целевого ресурса в выдаче.

Большинство оптимизаторов играет по правилам. Мы публикуем контент, продвигаемся в социальных сетях и улучшаем свои позиции или терпим лишения каждый раз, когда Google обновляет свой алгоритм.

Однако отдельные вебмастера не хотят соблюдать установленные правила игры. Недобросовестные конкуренты могут попытаться убрать ваш сайт с дороги с помощью сотен спамных ссылок или фальшивых отзывов в Yelp, или попросту взломать его.

К счастью, SEO-атаки можно обнаружить и обезвредить ещё до того, как они нанесут ресурсу непоправимый ущерб. Независимо от того, являетесь ли вы жертвой злоумышленников, только подозреваете факт SEO-атаки или хотите обезопасить себя от такого рода угроз, есть семь вещей, которые помогут вам защитить свой ресурс от негативного SEO.

  1. Проводите регулярный аудит ссылок

Регулярный аудит ссылок – это хорошая практика для любого бизнеса. Но он также может помочь, если вы стали жертвой SEO-атаки. Отслеживание роста ссылочной массы – это лучший способ обнаружить подозрительную активность прежде, чем она выйдет из-под контроля.

На графике ниже показан нормальный рост количества ссылок на сайт:

Если же вы не занимаетесь линкбилдингом, но наблюдаете резкий рост или сокращение числа обратных ссылок, то это должно вас насторожить:

Подобная ситуация произошла с сайтом WPBacon. В 2014 году он стал жертвой атаки с использованием ссылочной фермы, в результате которой он получил тысячи ссылок с анкорным текстом «порнофильм». Это стоило ресурсу сотен посещений, а по одному из основных ключевых слов его позиции просели на 50 пунктов.

К счастью, владельцу ресурса удалось восстановить потерянные позиции в ранжировании и восполнить потери трафика в относительно короткий срок. Несмотря на продолжающийся шквал спама, он смог добавить в Google файл Disavow, в котором были перечислены атакующие домены.

Ваши ссылки также могут пострадать, если сайт будет взломан. Хакеры могут изменить содержимое ресурса, добавив в него спамные ссылки, или переадресовать ваши ссылки на свои страницы. Эти атаки обычно трудно обнаружить, и единственный способ защитить свой сайт – проводить регулярный аудит.

Отслеживание роста ссылочной массы – необходимое условие для выявления атаки до того, как она нанесёт сайту большой ущерб. Используйте программное обеспечение для проверки ссылок или проводите ручной аудит. Если вы стали жертвой атаки с использованием линкофермы, сообщите об этом Google и отклоните эти ссылки как можно скорее.

  1. Следите за скоростью сайта

Скорость сайта – это важный фактор ранжирования. Если ваш сайт внезапно стал загружаться медленнее, проведите сканирование ресурса с помощью специального программного обеспечения, чтобы выявить возможную причину.

Если проверка ничего не нашла, а проблема остаётся, то вы могли стать жертвой DDoS-атаки. Тысячи запросов увеличивают нагрузку на сервер и могут замедлить работу сайта или привести к падению сервера.

Если вы стали жертвой такой атаки, свяжитесь со своим хостинг-провайдером или программистом, чтобы установить причину повышенной нагрузки на сервер.

  1. Ищите скопированный контент

В последние годы роль контент-маркетинга значительно возросла. Но не все готовы создавать его собственными силами. Некоторые попросту копируют чужой контент и размещают его на своих ресурсах.

Парсинг (скрапинг) контента позволяет собрать контент сайта и добавить его на другие ресурсы. Обычно этот приём используется для улучшения позиций стороннего сайта. Но скрапинг также может использоваться в комбинации со ссылочными фермами для спам-атак.

Сам по себе парсинг может повлечь за собой серьёзные проблемы для ресурса-источника. Если скопированный контент будет проиндексирован раньше, чем содержимое оригинальной страницы, то она может быть обесценена, а позиции сайта в выдаче – просесть.

Чтобы узнать, не был ли ваш контент скопирован, используйте инструмент Copyscape. При выявлении плагиата попросите вебмастера удалить с сайта ваш контент. Если он откажется (или попросту не ответит) сообщите об этом сайте Google, заполнив форму для удаления материалов, нарушающих авторские права.

  1. Отслеживайте отзывы о компании

Негативные отзывы могут быть неприятны, но они нередко несут информацию, помогающую улучшить работу компании. Если же единичные отрицательные отзывы перешли в нескончаемый поток, то это может быть признаком SEO-атаки.

Следите за страницей компании в Google Мой бизнес и отслеживайте отзывы в социальных сетях с помощью специального ПО.

Как сообщить о фальшивых отзывах:

  • Найдите свою компанию через поиск в Картах Google;
  • На панели с информацией о компании нажмите на ссылку с количеством отзывов.
  • Найдите фейковые отзывы и выберите пункт «Пометить как неприемлемое».
  • Заполните форму с уточнением причины пометки.
  1. Отслеживайте CTR по ключевым словам

В конце 2014 года Бартош Горалевич заметил странную ситуацию: сайт его клиента получал тысячи переходов на страницы из поиска. При этом сразу после перехода «пользователи» возвращались обратно в Google. Это начало влиять на позиции ресурса в выдаче, поскольку поведение пользователей – это важный сигнал для поисковой системы, а данная ситуация выглядела как плохой UX.

Как выяснилось, речь шла о хакерской атаке. Злоумышленник запрограммировал бота, чтобы он переходил на сайты конкурентов (используя определённые ключевые слова) и сразу уходил с них. В результаты страницы получали высокий показатель отказов при переходах из поиска.

Атаки такого рода трудно обнаружить, если вы не отслеживаете CTR по своим ключевым словам. Войдите в Google Search Console, перейдите в отчёт «Анализ поисковых запросов» и просмотрите CTR по всем своим ключевым словам. Если вы заметите крупный, ничем не обоснованный всплеск CTR, свяжитесь с Google и начните отклонять вредоносные ссылки.

  1. Проверяйте свои позиции в ранжировании

Этот пункт может выглядеть очевидным, тем не менее, это важно. Падение позиций сайта в выдаче может быть результатом SEO-атаки. Полная деиндексация может быть результатом взлома, который случается нечасто, но такие случаи также бывают. Например, один оптимизатор изменил файл robots.txt своего бывшего клиента, добавив директиву Disallow:/, после того, как тот отказался от дальнейшего сотрудничества.

Как показал эксперимент Moz в 2014 году, для практически полного удаления страниц сайта из результатов поиска достаточно 2-3 часов. Теперь же, когда Penguin обновляется в режиме реального времени, восстановить свои позиции после атаки можно будет быстрее. Но это также значит, что последствия атаки также проявятся быстрее.

Используйте программное обеспечение для отслеживания видимости вашего ресурса в результатах поиска. Если вы заметите внезапный спад, проверьте статистику сайта в Google Search Console и убедитесь, что файл robots.txt правильно настроен.

  1. Усильте свою защиту

Негативное SEO, возможно, не сильно распространено, однако частота кибератак растёт с каждым годом. Убедитесь, что вы используете актуальную версию программного обеспечения, применяете все патчи безопасности, а ваша CMS оснащена мощным шифрованием для защиты ваших пользователей.

Следует также рассмотреть перевод сайта на протокол HTTPS – особенно, если вы работаете в области электронной коммерции или храните важную информацию пользователей. HTTPS не только обеспечивает усиленную защиту, но и является фактором ранжирования.

С технической точки зрения кибератаки не являются негативным SEO, но они могут повлиять на позиции вашего сайта. Google помечает скомпрометированные ресурсы в результатах поиска как «возможно взломанные», что отпугивает пользователей и приводит к сокращению трафика на сайт.

Заключение

Негативное SEO – это довольно редкое явление. В большинстве случаев Google оперативно выявляет ссылочные схемы и обезвреживает их до того, как они повлияют на ваш сайт. Тем не менее, злоумышленники постоянно ищут способы обойти систему.

Мы же рекомендуем вам придерживаться совета, данного сотрудником Google Джоном Мюллером:

«Мы активно работаем над тем, что такие эффекты не играли роли в результатах поиска. Но мы не можем гарантировать, что всегда понимаем всё правильно. Поэтому, если вы заметили такие нарушения, дайте нам знать».

Если вы стали жертвой негативного SEO, сделайте всё возможное, чтобы найти причину и затем сообщите об этом Google. Но лучше всего – внимательно следить за работой сайта, чтобы выявить проблемы до их эскалации.

Источник:  https://www.searchengines.ru/negtive-seo-defend.html

Полезные функции Excel для маркетологов

Программа Excel предлагает маркетологам гораздо больше, чем простое ведение таблиц, форматирование графиков или использование основных арифметических формул для расчетов. Этот лонгрид предлагает обзор не всегда очевидных, но тем не менее полезных, функций Excel, помогающих экономить время специалиста.

Маркетологи зачастую работают в условиях многозадачности и иногда незаслуженно забывают о простых инструментах Excel, использование которых поможет значительно оптимизировать работу: шаблоны таблиц, горячие клавиши, специальные элементы форматирования таблиц и графиков, а также полезные формулы расчета.

Полезные сочетания клавиш

Сэкономить время при работе в программе Excel помогают следующие сочетания клавиш.

Общие действия

  • Выделение таблички: Ctrl (cmd) + A.
  • Сохранить: Ctrl + S.
  • Сохранить как: Alt + F2 или F12.
  • Копировать: Ctrl (cmd) + C.
  • Вставить: Ctrl (cmd) + V.
  • Вставить новый лист: Alt + Shift + F1.
  • Повторить последнюю команду: F4.

Работа с таблицами

  • Перемещение к краю таблички: Ctrl (cmd) + (стрелки).
  • Перемещение к краю таблички с выделением: Ctrl + Shift + (стрелки).
  • Перемещение выделенного диапазона — удерживать Ctrl для копирования.
  • Смещение диапазона — перетаскивая, удерживать Shift.
  • Вставка диапазона со смещением — удерживать Ctrl + Shift.
  • Вставить гиперссылку: Ctrl (Cmd) + K.

Набор текста

  •  Для перехода к соседней ячейке справа: Tab.
  •  Для перехода к соседней ячейке слева: Shift + Tab.
  •  Для перехода на следующую ячейку: Enter.
  •  Для перехода к предыдущей ячейке: Shift + Enter.
  •  Правка содержимого активной ячейки: F2.

Шаблоны Excel-таблиц

Программа предлагает ряд уже готовых к применению шаблонов для создания планов и бюджетов мероприятий, ведения списков участников и учета ежедневных заданий. На основе базовых Excel-шаблонов несколько специализированных компаний уже разработали варианты для digital-маркетологов, учитывающие цели и особенности именно этой области маркетинга.

Рассмотрим некоторые из них.

Встроенные Excel-шаблоны для маркетологов

Маркетолог должен не только иметь общее видение стратегии и полный обзор мероприятий в рамках этой стратегии, но и регулярно отслеживать ход реализации этих мероприятий, получать информацию о текущих затратах и обладать возможностью своевременно реагировать на изменение рынка. Excel предлагает ряд вариантов встроенных шаблонов для этих целей.

Например, в программе Excel есть несколько встроенных шаблонов бюджета различных маркетинговых мероприятий. Как правило, в каждый из них уже заложены основные статьи расходов и формулы расчета, которые можно легко модифицировать под собственные нужды и проекты.

Бюджет маркетингового плана


Пример от templates.office.com

 

Стандартный бюджет мероприятия


​Пример от templates.office.com

Бюджет канального маркетинга

=
​Пример от templates.office.com

Планировщики идей

Еще до того как приступить к бюджетированию маркетинговой кампании, специалисты работают над генерированием идей и постановкой маркетинговых целей.

На этот случай Excel предлагает несколько вариантов планировщиков идей. В них можно не только зафиксировать маркетинговые идеи, задачи и цели, но и настроить контроль над их разработкой и исполнением.


​Пример от templates.office.com

Шаблоны для digital-маркетологов

В сети предлагается множество шаблонов, созданных на базе обычной таблицы Excel и модифицированных под задачи в области digital. Компании Hubspot и Vivial предоставляют их бесплатно при условии регистрации на сайте компании. Ознакомимся с некоторыми из них.

Работу современного маркетолога сложно представить без четкого календарного плана размещения публикаций на сайте.

Этот шаблон помогает отслеживать соответствие публикаций общей маркетинговой стратегии с помощью четкого распределения заданий, учета срока их исполнения, а также указания краткого содержания публикации и используемых ключевых слов.


Пример от Hubspot.com

Работая с постами в социальных сетях, маркетологи стремятся не только повысить интерактивность посетителей, но и увеличить их количество.

Шаблон таблицы размещения публикаций в социальных сетях помогает наиболее эффективно распределить посты по дням, часам и медийным каналам. Кстати, благодаря своей функции автоматического подсчета знаков, Excel особенно полезен в работе с социальной сетью Twitter.


Пример от vivial.net

На базе Excel создан и этот вариант единого детального плана для контент-маркетинга на месяц. Шаблон позволяет не только планировать различные формы подачи контента в рамках кампаний, но и одновременно распределять их для размещения на различных медиа-каналах.


Пример от Hubspot.com

Excel-таблицы активно используются для анализа ведения кампаний в Adwords. Этот шаблон упорядочивает информацию по настройке кампаний для разных целевых групп и отражает наиболее эффективные из них.


Пример от Hubspot.com

Работая над стратегией SEO-продвижения, маркетологи одновременно контролируют несколько показателей, характеризующих динамику изменений трафика, определяющих причины этих изменений и оценивающих результаты кампании. Excel-таблицы позволяют создать шаблон оценки SEO-продвижения за счет аккумулирования входящей информации в одном месте.

SEO-excel.png
Пример от Hubspot.com

Кстати, когда цели поставлены, кампании запущены и уже виден результат некоторых из них, можно обратиться к еще одному шаблону — таблице для ежемесячного отчета по метрикам. Она отражает изменения метрик по каналам ежемесячно и выдает итоговую сводку за год.

маркетинговые метрики.png
Пример от Hubspot.com

Секреты Excel-форматирования

Неотъемлемой частью деятельности маркетолога является визуализация информации о проделанной работе и ее представление руководству компании, партнерам или клиентам.

Excel предлагает несколько встроенных функций форматирования, делающих таблицы и графики красочнее и понятнее для заинтересованной аудитории.

Рассмотрим некоторые из них.

Одно из самых простых решений улучшения внешнего вида таблицы — воспользоваться встроенными стилями для таблиц и выделить строки разными цветами.

Найти стили для PC можно по следующему пути: Home > Styles > Format as Table, для Mac: Tables > Table Styles

Screen Shot 2017-03-06 at 16.21.33.png
Пример от searchengineland.com

Визуально украсят таблицу и элементы, предлагаемые функцией «Условное форматирование». С помощью создания различных условий для ячеек таблицы, различными цветами можно выделить минимальные и максимальные значения табличных данных, а также добавить в ячейки таблицы гистограммы или другие иконки для иллюстрации данных.

Чтобы воспользоваться этой функцией, в разделе Conditional Formatting необходимо выбрать одно из предложенных условий, либо создать свое. Для Mac функция расположена в разделе Format.

Screen Shot 2017-03-06 at 16.57.20.png
Пример от searchengineland.com

Если представление наших данных требует их объединения и классификации, в этом случае Excel предлагает воспользоваться функцией Сводные таблицы. Особенно полезными оказываются эти таблицы при работе с большим объемом данных.

Сводные таблицы дают возможность фильтровать, группировать и сравнивать данные.

Для того чтобы создать Сводную таблицу на Mac необходимо в разделе Data выбрать функцию Pivot Table. Для PC: Insert — Table — Pivot Table.

Программа предложит создать сводную таблицу либо на листе с исходной таблицей, либо на отдельном листе. Далее на странице появится конструктор сводных таблиц (Pivot Table Builder), предлагающий выбрать нужные для анализа поля и указать анализируемое значение. В списке полей располагаются названия колонок исходной таблицы.

Screen Shot 2017-03-17 at 3.47.17.png
Пример от i-media.ru

Сводная таблица позволяет как угодно распределять данные между колонками и столбцами, добавлять один или несколько анализируемых параметров, группировать данные и устанавливать необходимые фильтры.

Screen Shot 2017-03-17 at 3.54.39.png

Функция также позволяет в любой момент изменить поля, поменять их местами или добавить новые, обновить или детализировать параметры для получения более точной информации.

Digital-маркетологи часто используют эту функцию для прогнозирования трафика посещений сайтов или просмотра постов и публикаций. На основе данных сводных таблиц получают информацию, необходимую для запуска наиболее эффективных кампаний в Adwords или Метрике.

Обработка графиков

Разобравшись с таблицами, перейдем к следующим средствам визуализации данных: созданию и обработке графиков.

Отличным подспорьем в работе с графиками является функция «Рекомендованный график». Программа предлагает сравнить несколько версий графической визуализации данных перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного варианта. Чтобы воспользоваться этой функцией нужно выбрать Recommended Charts в разделе Insert.

Screen Shot 2017-03-06 at 16.37.12.png
Пример от blogs.office.com

Не стоит забывать, что Excel включает в себя богатый набор стандартных инструментов для обработки графиков: выбор цветового решения, изменение фона графика, обработку осей координат и подписей к ним, легенд.

Работая с графиками, нужно помнить о необходимости предварительно сортировать данные и выбирать наиболее выгодное расположение легенд и осей координат, обеспечивая тем самым понятную визуализацию.

Также программа позволяет создавать брендированные графики. Все эти функции доступны в разделе Insert — Charts.

Screen Shot 2017-03-06 at 18.22.24.pngScreen Shot 2017-03-06 at 18.23.49.png
Неудачное и удачное расположение легенд от searchengineland.com

Улучшение фона графика

Screen Shot 2017-03-06 at 18.28.10.png
Пример от searchengineland.com

Предварительная сортировка данных

Screen Shot 2017-03-06 at 18.29.16.pngScreen Shot 2017-03-06 at 18.29.26.png
До и после от searchengineland.com

Пять незаменимых Excel-формул для маркетологов

Программа предлагает большое количество встроенных формул для автоматизации расчетов. На базе уже существующих формул продвинутые пользователи Excel могут создавать свои собственные варианты, позволяющие производить сложные расчеты в течение нескольких секунд даже для больших объемов данных.

Рассмотрим пять неочевидных, но интересных для маркетологов формул.

Формула «вертикальный просмотр» (ВПР, VLOOKUP)

Формула позволяет найти данные в текстовой строке таблицы или диапазоне ячеек и добавить их в другую таблицу. Она особенно популярна при работе над SEO-оптимизацией и используется для анализа статистики запросов.

Screen Shot 2017-03-07 at 3.00.07.png
Пример от texterra.ru

Для создания формулы необходимо указать ячейку с искомым значением, диапазон поиска и номер столбца, содержащего возвращаемое значение (в нашем примере это второй столбец — B).

Формула «частота» и построение гистограмм (ЧАСТОТА, FREQUENCY)

Для использования этой формулы необходимо создать небольшую дополнительную таблицу.

В первом столбце этой таблицы (bins) указываем большие значения интересующих нас интервалов (то есть для интервала от 80 до 89 в столбце для расчета мы указываем 89). Во втором столбце (Frequency) мы введем формулу «Частота» с указанием диапазона данных для поиска и созданного столбца с интервалами.

Программа автоматически посчитает распределения частот в вертикальном массиве.

После этого нам остается лишь создать еще один столбец с более подробным описанием интервала и создать график в виде гистограммы.

Screen Shot 2017-03-07 at 3.17.52.png

Формула «если» (ЕСЛИ, IF)

Функция ЕСЛИ выполняет проверку заданных условий, выбирая один из двух возможных результатов:
1) Если сравнение истинно;
2) Если сравнение ложно.

В своем самом простом виде формула выглядит следующем образом: IF(logical_test, value_if_true, value_if_false).

Например, нам необходимо проанализировать таблицу с бюджетами мероприятий на предмет соответствия реальных затрат запланированным суммам. В этом случае формула будет выглядеть таким образом:

Screen Shot 2017-03-13 at 17.20.14.png
Пример от support.office.com

Для более сложных вычислений формула утяжеляется новыми условиями и внедрением формул в формулу, что часто приводит к ошибкам в вычислениях. Поэтому рекомендуется разбивать сложные задания на небольшие этапы и использовать эту формулу в самом простом ее виде.

Формула «сцепить» (СЦЕПИТЬ, CONCATENATE)

Эта формула позволяет объединить текстовое содержимое нескольких ячеек в одну. Для этого в формуле можно указывать как номера ячеек с нужным текстом, так и сам текст. Всего можно указать до 255 элементов и до 8192 символов.

Screen Shot 2017-03-07 at 2.36.32.png
Пример от distilled.net

Формула «длина строки» (ДЛСТР, LEN)

Формула позволяет определить длину текста в указанной ячейке. Она является незаменимой для работы с рекламными кампаниями в Adwords и Метрике, а также социальной сетью Twitter.

Screen Shot 2017-03-07 at 2.48.04.png
Пример от texterra.ru  

Целью материала не является подробный разбор всех возможностей программы Excel, используемых для работы с маркетинговыми данными. Обзор охватывает лишь некоторые функции, особенно полезные для работы маркетологов или разработанные непосредственно для них.

Источник: https://netology.ru/blog/excel-marketing?utm_source=smm&utm_medium=1329&utm_campaign=fb_promo_blog&stop=1

Контентное продвижение сайта на английском языке + [кейс] 3 000 000 из поисковиков

Автор: Алексей Андрусенко. Июль 12, 2017

Если вы сталкивались с продвижением сайта на английском языке, то согласитесь, что получать трафик в англоязычных странах сложнее, чем в рунете.

Мы искали решение этой проблемы. И в 2014 году пришли к выводу, что контентное продвижение — лучший метод продвижения сайтов на английском языке.

В статье вы узнаете о стратегиях получения информационного поискового трафика, приносящего лиды вашему интернет-бизнесу.

Материал также будет полезен тем, кто хочет продвигать информационный сайт, блог или интернет-СМИ на русском и любом другом языке.

Кроме этого, мы рассмотрим:

Кейс, где с помощью указанных стратегий мы получили более 3 000 000 поискового трафика для информационного сайта на английском языке.
Кейс продвижения англоязычного сайта статьями — мы получили более 70 лидов в месяц со стоимостью более 25 000 USD каждый.

1Кейс, где с помощью указанных стратегий мы получили более 3 000 000 поискового трафика

Важно!

Контентное продвижение работает — читайте статью в NY Times на английском языке. Вы узнаете, как Маркус Шеридан выстроил мультимиллионный бизнес по строительству бассейнов с помощью контент-маркетинга.

Почему продвижение с помощью контента работает:

Множество возможных тем контента с низкой конкуренцией.
Слабая проработка материала конкурентами.

Результат по проекту строится на трех китах:

анализ конкурентов;
создание контента;
линк-билдинг.

Давайте разберем этапы контентного продвижения подробнее на примерах.

Планирование продвижения

Стратегическое планирование и погружение в суть проекта — то, что ускорит рост поискового трафика на сайте.

Не игнорируйте этот этап!

В идеале стоит разработать «дорожную карту» для агентства и заказчика: с этапами, перечнем работ и затратами на следующие 6 месяцев.

И зафиксировать четкие метрики по количеству выполняемой работы.

Читайте далее детали планирования и работ по контентному продвижению сайта.

Анализ конкурентов

Самый важный этап, помогающий разобраться, как созданы, развивались и работают лидеры ниши, с которыми мы будем бороться за органический трафик.

Необходимо проанализировать 3–4 конкурентов и оценить:

количество трафика и его источники;
трафиковые страницы (поиск точек роста);
ссылочные стратегии.
Детальный анализ позволит найти слабые места конкурентов и правильно выстроить стратегию поискового продвижения на 4–8 месяцев.

Оценочное количество поискового трафика

Важно определить оценочное количество поискового трафика конкурентов — это можно сделать с помощью сервиса Similarweb.

Сайт-конкурент с наибольшим количеством трафика и станет вашим первым «подопытным» для поиска точек роста.

Пример для сайта verywell.com

2

Порядок общего трафика в месяц для сайта verywell.com

Оцените порядок общего трафика в месяц. В примере сайт получает 11 млн трафика в месяц со всех каналов, учтен трафик как с десктопов, так и с мобильных устройств.

География трафика для сайта verywell.com

3

Этот график покажет географию трафика

Для англоязычных информационных сайтов очень важно получать трафик из стран с высокой ценой за клик или высокой оплатой за привлеченный лид.

Если вы нашли конкурента, но основной трафик у него из Индии, Пакистана, Индонезии, Нигерии, то отбрасывайте сайт из анализируемых.

Относительный процент поискового трафика в общем объеме трафика

4

Этот график показывает относительный процент поискового трафика в общем объеме трафика анализируемого сайта

Используя простую формулу, мы можем рассчитать максимальный поисковый трафик на информационных проектах в нише — в случае анализа лидера.

Формула: общий трафик * % поискового трафика / 100%

Например: 11 470 000 * 68,36 / 100 = 7 840 892 в месяц или более 260 тыс. в сутки.

Советую составить таблицу в Google Docs и занести в нее:

по вертикали — название сайтов конкурентов;
по горизонтали — количество трафика в сутки из различных каналов.
Проведя такой грубый анализ, вы сможете планировать рост проекта на ближайший год с прогнозами на каждый месяц.

Внося данные по факту каждый месяц, вы будете видеть, выполняете ли план или нужно «поднажать».

Поиск точек роста поискового трафика

Для того, чтобы быстро догнать конкурентов по качеству и количеству контента, необходимо определить их трафиковые страницы. И работать по выбранным направлениям в первую очередь.

Для анализа советуем использовать данные из SemRush.

Сервис позволяет определить самые трафиковые страницы любого сайта, выгрузить их в таблицы и в дальнейшем использовать полученные данные при составлении контент-плана на 3–6 месяцев.

Как выгрузить из SemRush список страниц, получающих больше всего поискового трафика. Пример для About.com

5

Так вы сможете выгрузить список страниц анализируемого сайта, получающих больше всего поискового трафика.

6Список страниц, получающих больше всего поискового трафика для About.com

Рекомендуем вначале работать с более трафиковыми или менее конкурентными темами, что даст более стремительный рост трафика на первом этапе сотрудничества.

Ссылочные стратегии конкурентов

Авторитетность домена

Продолжаем заполнять Google Docs таблицу с конкурентами, добавляем в нее параметр DR (domain rating), который можно получить, анализируя сайты в Ahrefs.com.

7Показатель DR (domain rating) в Ahrefs.com

Количество ссылающихся доменов

8Количество ссылающихся доменов в Ahrefs.com

Важно определить уникальное число доменов, ссылающихся на ваших конкурентов. Обращайте внимание на данные «Live».

Количество ссылающихся подсетей

Обратите внимание на количество «Referring IPs» и «Referring Subnets». Чем ближе между собой эти параметры, тем качественнее и естественнее ссылочная масса.

9

Количество ссылающихся подсетей в Ahrefs.com

Анкор-лист

Просмотрите анкоры конкурентов и определите примерную естественность:

достаточно естественный — процент брендовых запросов и анкоров в виде URL достигает 20–40%;
недостаточно естественный — процент брендовых запросов менее 10%, много анкоров в виде фраз-поисковых запросов.

Распределение по страницам

Определите, какие страницы на сайтах конкурентов имеют наибольшее количество ссылок, естественные они или нет.

Так вы поймете, на какие направления стоит делать упор в продвижении вашего сайта.

Аналитика полученных данных

После заполнения таблицы по-максимуму нужно проанализировать параметры конкурентов и сопоставить с вашим результатом.

Понимание, во сколько раз вы отстаете от лидеров ниши, поможет разработать собственную ссылочную стратегию и наметить планы работ на 3–6 месяцев.

Идеальным результатом будет получение 30–50% от числа ссылающихся доменов у лидера ниши через год работы.

Контент

Далее — пошаговая инструкция создания успешной стратегии контент-маркетинга и пример ТЗ на информационный контент.

Контент-план

Планирование публикаций контента — важный этап достижения поставленных целей по трафику на год. О поиске трафиковых страниц я писал выше в пункте «Анализ конкурентов».

Контент-план можно составить в виде таблицы в Google Docs:

10Пример контент-плана в виде таблицы в Google Docs

Вам нужно расставить даты и темы, назначить ответственных за выполнение того или иного задания, а также прикрепить ТЗ на статью. О ее создании детально расскажу ниже.

Важно! Главная причина недостижения поставленных целей по трафику — несоблюдение сроков написания контента.

Поэтому важно выставить реальные объемы генерации контента и к нему привязывать планируемое количество трафика.

Создание ТЗ для текста

Цель — сделать лучшую статью по нужной теме во всем интернете.

Качество позволит статье попасть в топ и получить большое количество низкочастотного трафика.

Поэтому время составления одного ТЗ на текст занимает от 1 до 2-х часов.

Используя инструменты анализа конкурентов и поиска ключевых слов, можно собрать больше смежных поисковых запросов и сделать ТЗ на текст лучше.

Пошаговая инструкция составления идеального ТЗ на текст

Понимание темы

Залог создания лучшего ТЗ на текст — понимание материала.

Чтобы понимать материал:

возьмите будущую тему статьи и поищите информацию в Google;
почитайте 1–3 топовые статьи в выдаче;
разберитесь в понятиях;
посмотрите видео на Youtube.

Технические требования к ТЗ

объем контента не менее 700 слов;
для такого объема используйте 7–10 ключевых слов, желательно чтобы все они были синонимами, а не просто одна и та же фраза 7–10 раз;
текст разбейте на абзацы в среднем по 500–700 символов (5–7 предложений по 10–15 слов). Чередуйте длинные и короткие предложения, делайте больше абзацев;
добавьте НЧ-фразы (низкочастотные запросы), которые нужно употребить в контенте;
делайте маркированные/нумерованные списки;
главную ключевую фразу текста используйте в первых 50 словах;
ключевые слова равномерно распределяйте по всему тексту.

Логика структуры контента

Можете смело использовать в своей работе наш шаблон.

38
Шаблон ТЗ на текст

Как завлечь читателя

Цель начала статьи — убедить читателя, что вы знаете, о чем пишете, знаете решение проблемы и ваше решение будет легко использовать.

Процесс привлечения внимания делим на 3 части:

  • Согласие (описать идею или утверждение с которым будут согласны читатели, показать, что вам понятна и знакома их проблема).
    Пример: Я думаю, вы согласитесь, что IT-компаниям сложно получать лиды с помощью внешнего маркетинга.
  • Обещание (пояснить, что вы тоже столкнулись с проблемой читателей и знаете решение, расскажете им, что делать, какой есть выход из ситуации).
    Пример: За 3 года сотрудничества с «Ялантис» мы испробовали множество тактик получения трафика, работающих с разной эффективностью. Это позволило выработать четкий перечень действий и тактик, которые вы сможете использовать в своем бизнесе.
  • Превью (дать намек на то, о чем можно прочитать в статье, важно показать цифры).
    Пример: В статье мы в деталях расскажем о работающих стратегиях интернет-маркетинга, позволивших «Ялантис» с помощью контента увеличить количество входящих лидов через сайт на 1030% за год.

Взято по мотивам работы Backlinko.

Сбор ключевых фраз

Выполняется в сервисе Semrush.

Рассмотрим на примере — kitchen glass splashbacks для региона UK.

Выставляем необходимый регион: в примере — UK.

11Backlinko: выставляем необходимый регион

Открываем весь список фраз:

12Backlinko: как открыть список фраз

Изучаем все ключи, которые могут подходить нам по смыслу.

Важно! Такой метод в этом примере дает выбрать ключи только из 30 штук. Смотрите выше скриншот.

13Backlinko: список фраз для изучения

Анализируем весь список и выписываем подходящие ключи.

Семантика конкурентов и поиск НЧ запросов

Дополнительные низкочастотные ключевые слова (или LSI ключи) — важный фактор для получения качественного НЧ трафика на статьи.

Их находят, проанализировав, по каким ключевым запросам ранжируются статьи конкурентов на выбранную тему.

Рассмотрим на примере — kitchen glass splashbacks для региона UK.

Выставляем необходимый регион: в примере — UK.

14Backlinko: позиции в поисковой выдаче

Далее переходим по первому, второму и третьему URL, изучаем ключевые фразы, по которым ранжируются конкуренты.

15Backlinko: топ ключевых слов в поисковой выдаче

Важно!

Анализ первой же страницы конкурента, которая ранжируется по фразе «kitchen glass splashbacks», позволяет получить семантику для ТЗ уже из 289 ключевых слов вместо 30 в примере выше.

Дополнительный источники LSI ключей

А) Контент на сайтах конкурентов.

16Контент на сайте Creoglass.co.uk

В) Поисковые подсказки.

17

Поисковые подсказки на основе запроса «how to tie a tie», Google.co.uk

Что еще отправляем копирайтеру

Помимо ключевых фраз, поисковых подсказок и логики построения контента, мы отправляем план статьи с пояснениями, о чем писать, и ссылки на статьи конкурентов, которые нам понравились при анализе.

Это минимизирует возможные недоразумения и сокращает время выполнения задания.

Ниже пример:

18Ссылки на статьи конкурентов и структура статья

Внешние ссылки в контенте

Мы используем от 3 до 20 внешних ссылок абсолютно во всех статьях. Это не мешает занимать топ по ключевым фразам с частотой более 200 000 в месяц на статью. Смотрите подтверждение в кейсе.

Выводы

Последовательная публикация 5–20 статей ежемесячно по вышеуказанным рекомендациям — залог роста поискового трафика. Несоблюдение данных рекомендаций значительно отдалит вас от поставленных целей как по трафику, так и по выполняемым целям.

У вас нет команды, которая могла бы делать контент-маркетинг в таком объеме?

Читайте наш кейс продвижение сайта Ratatype ссылками в США — от 0 до 250 000 в месяц.

Линк-билдинг

В своей работе мы полагаемся на поиск контактной информации вебмастеров и блоггеров, последующую коммуникацию с ними, выстраивание отношений.

Так мы получаем меньше ссылок, но они более высокого качества. И такой ссылочный профиль сложно повторить конкурентам.

Основные параметры сайтов, на которые обращаем внимание:

большая часть трафика из США;
большая часть трафика — поисковый;
поискового трафика более 10 000 в месяц;
DA по Moz — от 30 (возможны исключения для качественных молодых сайтов);
сайт придерживается выбранной тематики в публикуемом контенте.

Evergreen guest posts

Evergreen guest posts — это микс evergreen content и гостевого постинга (прим. — наше название).

Это доминирующая стратегия линк-билдинга, осуществляемого нашей компанией.

Стратегия направлена на получение постоянного потока переходов с сайтов на продвигаемый ресурс.

Кликабельные ссылки, полученные естественным путем, работают лучше ссылок с других источников.

Для организации потока переходов, нужно:

выбрать тему, которая не потеряет актуальность со временем и будет иметь потенциал получения поискового трафика;
поместить ссылку на продвигаемый сайт как можно ближе к началу текста;
оптимизировать гостевую статью под поисковые запросы;
посоветовать вебмастеру установить несколько внутренних ссылок по методике, описанной в статье ниже;
повторить процесс 10–20 раз с разными блогами.
В результате можно получить приблизительно такую картину:

19Количество реферального трафика с одной статьи (Google Analytics)

40

Количество реферального трафика понедельно с одной опубликованной статьи, данные Google Analytics

Более 2300 переходов за год с коэффициентом конверсии в 9%. Неплохо, да?

Масштабируйте этот процесс и уходите от тотальной зависимости от Google.

Evergreen guest post — лучший метод диверсификации трафика для информационного сайта.

Рекомендуем относиться к этому методу всерьез, как к возможности уйти с «трафиковой иглы Google».

Ответы на вопросы на форумах

Этот пункт я разобрал в кейсе продвижения IT проекта, поэтому не буду останавливаться на нем.

Если вам нужны дополнительные идеи для построения ссылочной стратегии, то я советую изучить статью http://backlinko.com/seo-strategy.

Создание и распространение инфографики

А вы знали, что согласно эксперименту и утверждениям лидеров мнений ссылки-картинки с прописанным тегом alt работают на повышение трафика лучше всего?

Создание и распространение инфографики — самый простой и эффективный метод получения ссылок-картинок.

инфографику с большим желанием принимают как гостевую статью;
инфографику со ссылкой из картинки легче добавить на форум при крауд-маркетинге;
инфографику люди сами будут тащить к себе на сайт, ссылаясь на вас;
инфографику могут использовать блоги даже на других языках.
Вот несколько советов по созданию инфографики и еще несколько — все от Neil Patel.

Edu ссылки

20

Пример получения edu ссылок в США, данные из Ahrefs.com

Получать десятки ссылок с американских edu доменов реально в любой нише. Такие ссылки дают больший эффект по сравнению с другими типами ссылок. К тому же они — условно бесплатные.

Добавление ссылок и медиа-контента в Wikipedia

Уникальный медиа-контент достаточно просто загрузить в Wikipedia и верифицировать его принадлежность продвигаемому сайту.

В описание каждого файла мы помещали ссылку на источник, причем, не фото, а статьи, в которой оно было расположено.

Далее медиа-контент добавлялся в релевантные статьи на многих языках. Таким образом, мы сливали максимум веса на страницы фото, размещенные на Wikipedia.

Пример выполнения

en.wikipedia.org/wiki/Dress#/media/File:Maria_Grazia_Cucinotta_-_nicogenin_-_66ème_Festival_de_Venise_(Mostra)_2.jpg

В описании к фото есть возможность добавить ссылку.

21

Пример ссылки с Wiki

Это стратегия подойдет тем сайтам, которые генерируют медиа-контент и смогут доказать это модераторам Wikipedia.

Существует множество других ссылочных стратегий. Однако усилия, которые нужны для их реализации, чрезмерны. Рекомендуем сконцентрировать максимум своих сил на описанных выше.

Читайте кейс о продвижении сайта только ссылками в течении 3-х лет.

22

Количество поискового трафика, полученного только за счет продвижения сайта ссылками

Дополнительные стратегии получения трафика

1. Аудит опубликованного контента

На сайте есть опубликованный ранее контент? Самое время дооптимизировать его.

Это самая простая стратегия быстрого роста поискового трафика на существующем проекте.

Проанализировав данные из Google Analytics, вы увидите перечень статей, которые уже получают поисковый трафик.

Дописав в них недостающий контент или просто добавив ключевые фразы, можно получить рост трафика в очень короткий период времени с минимальными затратами.

23

Список трафиковых страниц с конверсиями, данные Google Analytics

Мало того, по данным Hubspot более 45% лидов приходится на топ 30 постов по трафику.

Дооптимизация и поиск путей повышения конверсии топовых статей даст гораздо больший результат, чем вы предполагаете.

Хотите почитать подробный пост о контент-аудите и сделать его самостоятельно? Рекомендую статью на Moz.

Важно!

Настройте цели в Google Analytics, чтобы постоянно дооптимизировать контент, который лучше всего конвертирует в лиды.

Пошаговый алгоритм оптимизации опубликованного контента

Что потребуется

Ниже список используемых сервисов (можно использовать один из них или комбинацию):

Google Analytics, Яндекс Метрика
Google Search Console
Semrush
Serpstat.com, kwfinder.com, soovle.com, ubersuggest.org
ContentYoda
Эти сервисы помогают:

получить данные о ключевых запросах, используемых на определенной странице;
показать НЧ запросы, по которым статья видна, но их нет в тексте статьи;
указать на участки, которые нужно переписать или обновить.

A) Выбор страницы для оптимизации.

Наибольший потенциал роста по НЧ запросам имеют страницы, которые уже находятся в топе или близки к нему.

Чтобы найти такие страницы, нужно:

зайти в Google Analytics;
выбрать источники трафика-Каналы-Organic Search;
выбрать группировку по целевым страницам.
В работу стоит брать статьи по мере убывания количества поискового трафика.

B) Определение основных ключевых слов.

Выбираем статью, которую хотим оптимизировать. Открываем ее и читаем, желательно полностью — для полного понимания смысла.

Далее определяем основную ключевую фразу, по которой продвигается статья (по смыслу либо по данным GWT или Semrush).

C) Использование GWT

GWT (Google Webmaster Tools aka Search Console) покажет, по каким запросам пользователи уже видели статью в поисковой выдаче.

Для этого нужно зайти в GWT оптимизируемого проекта и перейти в нужный отчет (Анализ поисковых запросов).

24

Пример анализа количества кликов по фразам, данные Google Search Console

D) Извлечение полезных ключевых слов

Далее задание на логику. Выбираем слова и фразы, которые являются близкими синонимами основной фразы или дополняют ее, почти не меняя основного смысла.

25

Пример количества кликов по фразам конкретной статьи, данные Google Search Console

Находим фразы, которые мы не использовали в контенте, и пробуем вписать их в уже опубликованный материал.

E) Поиск НЧ запросов

Важно!

Просматривайте отчет анализа поисковых запросов в GSC до самого конца для поиска НЧ фраз, которые могут расширить семантику по статье.

Особенно это актуально для широких ниш и высокотрафиковых статей.

Для поиска дополнительных НЧ слов рекомендую использовать Serpstat.

Пример для фразы «Website Optimization»

26Пример поиска поисковых подсказок, данные Serpstat

Такая стратегия используется нами на всех сайтах, а не только на контентных.

По такой схеме мы работаем с Yalantis.com, которые получают 70 лидов на разработку мобильных приложений с блога ежемесячно. Подробнее в кейсе об оптимизации и продвижении IT проектов.

27
Пример роста позиций в поисковой выдаче Google США после дооптимизации статьи, данные Allpositions

2. Упущенная семантика

Команда проекта может столкнуться с вопросом, о чем еще написать.

При нехватке фантазии поможет сравнение семантики доменов. А именно — по каким поисковым запросам конкурент ранжируется, а у продвигаемого сайта нет позиций в топ 100.

У Semrush и Serpstat есть такие инструменты.

Пример:

Допустим, наш продвигаемый сайт aworkoutroutine.com

А большой конкурент — nerdfitness.com

28Пример сравнения доменов, по данным Semrush

Получаем результаты:

29

Пример запросов, по которым у конкурента есть позиция, а у продвигаемого сайта нет, по данным Semrush

Под упущенные ключевые фразы на вашем проекте можно создать статьи и начать получать поисковый трафик.

Затем повторить процесс с другим конкурентом или сайтом, смежным по тематике.

3. Перелинковка

Важный этап для того, чтобы продвинуть СЧ и НЧ запросы без получения внешних ссылок.

В кейсе раскрутки информационного проекта статьями мы использовали достаточно стандартную методологию.

План выполнения перелинковки на примере одной статьи:

1. Определяем статью, на которую будем перелинковывать.

2. Берем существующую семантику или составляем ее, сканируем позиции. Этот шаг необходим, чтобы понять, по каким запросам статья близка к ТОП-10.

3. Идем в Google с запросом типа site:vashsite.com основная ключевая фраза для статьи, на которую будем линковать.

Первой расположится наиболее релевантная статья, то есть с 99% вероятностью та, которую вы и собираетесь усиливать с помощью перелинковки.

В следующих результатах поисковая система будет подсвечивать ключевые слова или фразы, с которых мы и должны сослаться на основную продвигаемую статью.

Пример

Мы хотим продвинуть сайт lp-up.com по запросу SEO и составляем следующий запрос в Google.

site:lp-up.com/blog seo

30

Пример результатов поисковой выдачи по заданному запросу

4. Перелинковываем с найденных статей с использованием анкоров-ключевых фраз, по которым продвигаемая статья близка к ТОП-10. Рекомендую использовать как можно больше вариаций анкоров. Не забывайте про правило «1 ссылка с 1 страницы»: 2 ссылки на одну страницу Google не учтет (проверено на эксперименте).

5. Поисковик не подсветил или не нашел искомую фразу в релевантных статьях — есть смысл дописать 1–2 предложения и добавить ссылку.

Остались неясны детали? Посмотрите статью Елены Камской о внутренней перелинковке.

31
Пример улучшения позиций в поисковой выдаче за счет внутренней перелинковки, данные Allpositions

4. Анализ трендов и событий

Хотите получать резкие пики по трафику, а также естественные ссылки на проект?

Составьте план значимых событий в нише вашего информационного сайта, заранее создавайте контент под данные события и публикуйте его в момент наибольшей актуальности.

Например:

Если у вас кулинарный проект, подготовьтесь к католической Пасхе. Сделайте подборку контента за 2 месяца до события, поместите его на главную страницу за 1–2 недели до праздника.
Если у вас блог женской тематики, первыми сделайте обзор платьев на премии Оскар, MTV, etc.
Пример: статья об образах звезд на награждении Оскара.

32

Количество ссылающихся доменов, данные Ahrefs.com апрель 2016

Читайте подробнее о событийном трафике в пункте «Обновляемые статьи» ниже.

5. Обновляемые статьи

Пример: http://www.instyle.com/awards-events/red-carpet/oscars

Стратегия работает, когда контент обновляется с выбранной периодичностью в связи с событием. Для вышеуказанного примера была создана страница с платьями с церемонии вручения премии Оскар, которая обновляется ежегодно, а не создается отдельно каждый год.

Такая стратегия помогает получать событийный трафик и постоянный поток естественных ссылок. Мы не создаем новую статью о церемонии в следующем году, а обновляем текущую, поэтому сайту проще получить позиции благодаря наличию релевантной ссылочной массы.

33

Количество ссылающихся страниц, данные Ahrefs.com, апрель 2016 года

А теперь данные на июль 2017 года:

34

Количество ссылающихся доменов, данные Ahrefs.com, июль 2017 года

Кейсы

Важно! Рассмотренные кейсы полностью базируются на описанной выше стратегии продвижения сайта с помощью контент-маркетинга. Поэтому мы посмотрим только полученные результаты.

Кейс 1: 3 000 000 поискового трафика с помощью контент-маркетинга

С чем пришел клиент

Контентный проект на английском языке продвигался автором лично на протяжении 12 месяцев и получал около 15 000 посетителей в сутки из поиска.

Мы поставили цель увеличить органический трафик из поисковых систем на 50 000 посетителей в сутки за следующие 12 месяцев сотрудничества.

Результат

За 17 месяцев нам удалось повысить трафик более чем в 7 раз и достичь посещаемости более 107 000 в сутки. То есть, мы увеличили трафик на 88 000 в сутки. При этом опубликовано было около 250 статей.

35

Поисковый трафик в женской нише, данные из Google Analytics

Ссылочная масса

36Количество ссылающихся доменов, данные из Ahrefs

Работа с клиентом

Акцентирую внимание на том, что заказчик выполнял большой объем работы по подготовке качественного контента, без его непосредственного участия такие результаты были бы трудно достижимы.

В дополнение советую прочитать статью Михаила Щербачева о главных факторах ранжирования сайта, о которых не говорят владельцу.

На июль 2017 года работаем с проектом 30+ месяцев.

Кейс 2: 70 лидов в месяц с ценой каждого более $25 000 USD

С чем пришел клиент

Начали работу в 2014 году, когда у сайта не было поискового трафика. Разработали стратегию с нуля и при поддержки команды Yalantis нашли самые конверсионные темы для блога.

Результат по трафику

37

Поисковый трафик от 0 до 10 000+ в неделю в IT тематике, данные Google Analytics

Работа с клиентом

Акцентирую внимание на том, что маркетинговая команда Yalantis выполняла большой объем работы по подготовке качественного контента и анализа трендов. Без их глубокого понимания сути каждой статьи такие результаты были бы недостижимы.

Хотите знать детали кейса? Читайте о продвижении IT компании.

На июль 2017 года работаем с проектом 36+ месяцев.

Бонусные советы: как упрочить свое лидерство в нише

1. Собирайте email’ы, развивайте социальные сети — диверсифицируйте источники трафика

Это мой самый важный месседж для владельцев информационных проектов. Как говорится, не кладите все яйца в одну корзину Google.

Хоть этот кейс и показывает, какое огромное количество трафика сайт на английском языке может получать из поисковых систем, очень страшно на 90% зависеть от Alphabet inc.

Вы должны по максимуму обезопасить свой бизнес от влияния первого источника трафика — Google.

После года акцентирования усилий на контентном продвижении сайта я настоятельно рекомендую вам переключаться на развитие других источников и вкладывать туда деньги.

Важно! Начните собирать email-адреса — это самый конверсионный канал и самая лояльная аудитория, которая пойдет за вами всюду. Вы даже можете начать новый бизнес в смежной тематике и получить первоначальный рост за счет лояльной базы подписчиков.

2. Пишите много

Для достижения выдающихся результатов публикуйте много статей. В развитии информационных порталов нет магии, просто работает постоянная публикация актуального и качественного контента.

3. Делайте сервис

Именно сервис выделит вас среди массы других информационных проектов. Помогайте посетителям решать их проблемы, тогда у вас появится лояльная аудитория и источник естественных ссылок.

Источник: http://lp-up.com/blog/optimization/kontentnoe-prodvizhenie-sayta.html

 

Развитие дилерской сети Группы Компаний «Эклектика»

До 2009 года ГК «Эклектика» вела свою деятельность на рынке сувенирной продукции как рекламное агентство. В дальнейшем, благодаря существенному росту складских запасов компании и грамотно подобранному ассортименту, существенно возрос интерес к оригинальным новинкам и уникальному товарному ряду компании среди других участников рынка . ГК «Эклектика» взяла курс на развитие в качестве поставщика сувенирной продукции на b2b рынке.

Стратегия включала в себя:

I. Выпуск ежегодно обновляемого каталога сувенирной продукции. Ассортимент каталога тщательно подбирался на азиатских и европейских выставках, проводился анализ спроса наших заказчиков и анализ предложений поставщиков-конкурентов, формировалось ценообразование.

IMG_2719 (2)

На выставке Canton Fair, Guangzhou, China.

II. Участие в отраслевых выставках (IPSA, Дизайн и Реклама). Тогда же ГК «Эклектика» обновила свой бренд, выбрав в качестве корпоративного стиля сочетание ярких оттенков синего цвета.

eklektika

На выставке IPSA, Москва.

III. Развитие дилерской сети. Формирование целого комплекса мероприятий, на котором я остановлюсь подробнее.

Комплекс мероприятий по развитию дилерской сети.

  1. Фокусирование на развитии товарных направлений, пользующихся наибольшим спросом среди потребителей, небольшой стоимости за единицу изделия (в связи с необходимостью поддерживания большого количества на складе), обладающих относительной простотой в интернет-продвижении.

Для принятия решения о выборе товара были использованы такие направления как анализ оборачиваемости собственных товарных запасов, анализ оборачиваемости товара конкурентов, анализ поисковых запросов Яндекс.Директ (количество запросов, средняя цена за клик), анализ предложений производителей из ЮВАО. В итоге, было решено начать с товарных категорий «зонт» и «термокружки».

Решение полностью себя оправдало, до сих пор основную прибыль компания получает именно с этих товарных позиций, количество которых увеличивается, а ассортимент расширяется.

  1. Разработка прозрачной системы скидок для дилеров, в зависимости от категории дилера, основанной на объеме продаж.
  2. Развитие и улучшение сайта компании, направленное на развитие работы с рекламными агентствами.

3.1. Модификация структуры сайта, выделение товарных групп, соответствующих разделам бумажного каталога.

3.2. Дифференциация цены в зависимости от категории дилера, отображение актуальной цены на сайте для рекламных агентств.

3.3. Формирование личного кабинета заказчика, контроль за заявками и заказами дилеров через личный кабинет сайта.

3.4. Создание удобной выгрузки товаров на сайты дилеров (структура, формат).

Работа над сайтом компании– кропотливый и непрекращающийся процесс. В связи с успешной работой над расширением дилерской сети, в 2016 году было принято решение создание принципиально новой версии сайта, для чего мной, совместно с командой программистов было разработано техническое задание. К сожалению, в связи с моим выходом из состава учредителей ГК «Эклектика», работа над созданием нового сайта так и не была начата.

  1. Разработка версии сайтов для дилеров, созданных специально для них и централизованно управляемых.
  2. Поиск поставщиков с уникальным торговым предложением на рынке. Так как объем товарных запасов каталога «Эклектика» уступает по величине четырем компаниям-лидерам, разрыв можно компенсировать, привлекая других производителей в качестве постоянных партнеров-поставщиков сувенирной продукции.
  3. Доработка системы CRM управленческого учета под задачи, позволяющие анализировать работу дилеров и автоматизировать бизнес-процессы, связанные с работой рекламных агентств.
  4. Разработка удобной для дилеров системы логистики. Перевод работы склада на 2-х сменную работу, что позволило отгружать заказы дилерам уже на следующий день после заказа.

Всех этих мероприятий вполне хватило на начальном этапе формирования первоначальной цепочки дилерской сети. В дальнейшем, эта работа продолжалась и развивалась. Добавились такие мероприятия как:

— Участие в совместных выставках. ГК «Эклектика» принимала активное участие в совместных выставочных мероприятиях с такими ведущими дилерами как ГК «Эдмос» (Москва), ЗАО «Прагматика» (Екатеринбург), РА «Бонподарки» (Ярославль).

 

 

Участие в отраслевом мероприятии «День Подарка». Организатор — ГК «Эдмос».

 

 

Это слайд-шоу требует JavaScript.

Салон Делового Подарка. Организатор — ЗАО «Прагматика», Екатеринбург.

 

 

Дилерская выставка в г. Ярославль. Организатор — РА «Бонподарки».

— Участие в совместных дилерских конференциях.

СТАНКонференция, посвященная развитию текстильной индустрии. Организатор — компания «СТАН», г. Екатеринбург.

— Открытие в г. Санкт-Петербург обособленного подразделения, с офисом и шоу-рум, что позволило развивать дилерскую сеть в северной столице.

Питер

Офис ГК «Эклектика» в г. Санкт-Петербург.

— Проведение обучающих семинаров и презентаций для дилеров, организация совместных обучающих программ.

 

 

Обучающий семинар «Эффективная работа с Excel, Outlook, Power Point», организованный ГК «Эклектика». Проведен в компании с московскими рекламными агентствами АВС-Прим, Альфа-Гифтс, АдверСтайл.

ББС

Обучающий семинар для рекламных агентств, подготовленный «Belgorokov Business School», при поддержке НАРСИ и ГК «Эклектика».

— Постоянная маркетинговая поддержка. Предоставление дилерам наборов образцов-новинок, обучающие мастер-классы по характеристикам новых продуктов.

 

 

ГК «Эклектика» в гостях у компаний VertComm и «Особые Подарки». Презентуем новинки каталога.

Как результат — число заказов от рекламных агентств стало неуклонно расти, доля продаж рекламным агентствам возросла с 14% в 2009 году к 60% к 2017 году.