Экспорт в Китай

Задача: изучить перспективы экспорта в Китай продукции одного из направлений нашего холдинга.

Наш продукт: замороженные готовые блюда

ЂЃ£Ѓв®ѓ 2§ аЃђ°

Территория сбора продуктов для наших блюд, и технология их заморозки — уникальны. В совокупности создают эффект синергии, при котором:

— продукты могут храниться без консервантов до 1,5 лет не теряя своих вкусовых свойств и идеального качества.

— приготовленное из таких продуктов блюдо не теряет своих первоначальных свойств — ароматное, вкусное, как только что приготовленное.

Даже на российском рынке — такому продукту аналогов нет. А для рынка Китая, тем более — здесь первостепенное значение имеет экологичность продукта + возможность транспортировки в теплый климат без потери качества.

Наше производство расположено в экологически чистом районе, на территории бывшего СССР.

1035167464

5d2dac3b2e17e803760514-3

Нетронутый заповедный парк, вдалеке от цивилизаций больших городов.

Благодаря географическому расположению, наши продукты неповторимы по вкусовым качествам и богаты полезными свойствами.

Наша инновационная технология хранения продуктов — акустическая заморозка

І≠†з•™ б≠•¶®≠™†

Учитывая природу России, собирать урожай, собирать ягоды и заготавливать мясо наилучшего качества мы можем только летом или ранней осенью. А хранить продукты нужно в течение всего года.

Для сохранности продуктов длительное время, а также для хранения готовых блюд без консервантов мы используем уникальную технологию акустической заморозки.

Над технологией работали ученые из сильнейшего в мире инновационного парка Сколково. За основу были взяты труды советских ученых, исследовавших природу кристаллов льда. В результате появилась новая технология замораживания, при которой молекулы под воздействием холода не разрушаются. Это позволяет хранить замороженные продукты до 1,5 лет, не нарушая первозданный вкус и внешний вид продукта.

Технология акустической заморозки, разработанная и запатентованная одной из наших компаний позволяет долгое время хранить как продукты, так и блюда, приготовленные из них, без консервантов и каких-либо добавок. При этом, размороженный продукт или блюдо имеют свежий, натуральный вид и ароматный вкус, как будто, их и не замораживали.

Вся наша продукция имеет высокое качество и соответствует мировым стандартам. Благодаря этому, мы уверенно присутствуем на российском рынке и завоевали репутацию честного производителя, который заботится о здоровье людей.

Высокая производительность и серьезные производственные мощности позволяют нам вырабатывать до 30 тысяч блюд в сутки. Мы готовы к дальнейшему расширению производственных цехов и значительному расширению ассортимента. У нас большие амбиции! Поэтому нами взят курс на завоевание международных рынков.

Поездка в Китай.

Состав делегации — команда российских производителей, готовых представить свой товар китайским байерам и дистрибьюторам. Поездка организована компанией «Бизнес Панда» и приурочена к открытию павильона «Русский Дом» в городе Чэнду провинции Сычуань.

IMG-20191123-WA0174-1 (1)

О выборе места.

Город Чэнду выбран не случайно. К нему из России есть сразу три пути логистики, что позволяет работать с любыми группами товаров, в том числе и со скоропортящимися. Кроме того:

  • В Чэнду идет прямой российский экспортный поезд от калужской станции Ворсин (на границе с Московской областью). Всего в течение 12-16 суток (сроки указаны с учетом таможенной очистки) продукция российских производителей доставляется до КНР. Это один из наиболее дешевых и удобных способов доставки. Также, есть возможность направлять продукцию авиарейсами по приемлемым ценам. И классический вариант доставки — по морю.
  • Чэнду — это свободная экономическая зона, что позволяет воспользоваться льготами и смягчениями по логистике, складам, открытию компании на территории и другим льготам.
  • провинция Чэнду — одна из наиболее густонаселенных — более 100 млн человек.

Снимок экрана 2019-12-21 в 22-1-1.34.49

Карта логистики Чэнду

IMG_20191118_145818

Макет таможенного терминала Чэнду, величиной в целый город

И, пожалуй, самый важный момент — поддержка проекта со стороны правительства провинции Сычуань и России.

Транспортировка.

Везем образцы нашей продукции.

IMG_20191111_193023

От пластиковых контейнеров решили отказаться. Повезли образцы в надежных двойных коробках из пенопласта со льдом. В итоге, блюда перенесли дорогу протяженностью в 16 (!) часов: 2 часа до аэропорта в Москве + 2 часа в аэропорте + 8 часов перелет + час в аэропорте в Чэнду + час дорога в гостиницу и 2 часа ожидания в автобусе в теплом климате Китая. В гостинице образцы сразу поместили в холодильные камеры. После чего — еще ночь на стенде без холода перед открытием выставки. И все это наша еда выдержала! Подтаивать начала только к окончанию выставки.

А так выглядит готовая еда в аэропорте Чэнду.

IMG_20191117_060656.jpg

Упаковке в Китае уделяют особое значение.

Изучение ассортимента в торговых центрах Китая

Времени было немного, но три торговых центра посетить удалось. Опишу два пограничных по ценам — Ашан и супермаркет по типу нашей «Азбуки Вкуса».

Ашан.

Поразило обилие морепродуктов.

Цены указываются за полкило. Если ценник умножить на 10 — получится примерная стоимость в наших рублях.

Вода и соки стоят дешевле, чем в нашем Ашане.

IMG_20191119_141556

IMG_20191119_141454

IMG_20191119_141416

IMG_20191119_141330

IMG_20191119_141317

Очень красиво оформлены прилавки с морепродуктами и рыбой.

IMG_20191119_134602

IMG_20191119_134608

IMG_20191119_134549

Креативно представлены пакеты. Под стойкой — пример полезного использования в послеашановсой жизни.

IMG_20191119_142054

А вот готовая еда. Большое внимание уделено упаковке продукта.

IMG_20191119_140628

IMG_20191119_140559

IMG_20191119_140535

IMG_20191119_140525

IMG_20191119_140515

Азбука вкуса.

Здесь вода более премиальная и дорогая.

IMG_20191119_153128

IMG_20191119_153119

IMG_20191119_153111

IMG_20191119_153057

Та, что в маленьких бутылочках — итальянский розлив, судя по этикетке. Этикетка так себе.

Как всегда, большое внимание уделено упаковке. Вот так красиво выглядит клубника:

IMG_20191119_153741

IMG_20191119_153737

IMG_20191119_153733

IMG_20191119_153724

Готовая еда. И опять акцент на упаковку. Причем, не только внешняя, но и внутренняя выполнены гармонично, красиво и с толком. Бережное и заботливое отношение к продукту и потребителю.

IMG_20191119_155607

IMG_20191119_155555

IMG_20191119_155540

IMG_20191119_155533

IMG_20191119_155527

IMG_20191119_155523

Мясо и гарнир отделены друг от друга. При желании их можно смешать, для этого предусмотрен еще один лоточек.

Цена — 250 руб. за штуку, при покупке 3-х блюд — 150 руб.

Выставка.

Так выглядит стенд с нашим продуктом.

0-10

0-11

0-9

Упаковку надо дорабатывать, конечно.

По вкусовым качествам еда очень понравилась. Особенно мясо по-тайски и манты с тыквой. Но, пришлось позаботиться заранее и купить в супермаркете привычных для китайского вкуса специй. Без них наши блюда показались бы китайцам пресными.

Перспективы экспорта в Китай наших продуктов очень большие. Благодаря экологически чистому району сбора продуктов, заготовки мяса и розливу воды — спрос можно ожидать очень хороший. Наша уникальная технология заморозки позволит транспортировать блюда без потери вкусовых качеств. Но надо дорабатывать упаковку, а специально для экспорта в Китай — делать блюды более острыми.

А так готовят манты в Китае )))

О повышении пенсионного возраста

Лично я собираюсь и на пенсии работать, если здоровье позволит.
Но я против того, чтобы у взрослого населения, вот так цинично, под оле-оле-оле, отобрали (считаем) 17 500 руб. (средняя пенсия в Москве) х 12 мес. х 8 лет = 1 680 000 руб. с каждого, родившегося после 1971 г.
Пикантность ситуации еще вот в чем.
Как и у многих моих ровесников, мой трудовой стаж — более 25 лет.
Много лет Пенсионный Фонд РФ получал отчисления с моей зарплаты (22% наших зарплат идет в ПФ в 2018 г.) . Плюс еще последние 10 лет я платила в этот фонд взносы за 30 своих сотрудников, как работодатель и собственник бизнеса.
Да, мы должны заботиться о социально незащищенных. Но, даже с учетом, что половина моих отчислений пойдет в пользу нуждающихся, я, казалось бы, обеспечила пенсию себе и своей команде лет так до 150.
Но нет. Правительство распорядилось иначе. Даже с учетом копеечного пенсионного содержания. При том, что из бюджета разворовываются миллиарды.
Я — против. Поэтому подписала петицию.

https://www.change.org/p/%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%88%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BF%D0%B5%D0%BD%D1%81%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%82?recruiter=32581440&utm_source=share_petition&utm_medium=copylink&utm_campaign=share_petition&utm_term=share_petition

Построение семантического ядра сайта.

В данной статье собрала все, что мне известно о семантике. Получилось много букв почти без картинок.

UPD. Пока готовила текст — пришло приглашение на регистрацию в новом сервисе Ильи Исерсона — MOAB http://www.moab.pro. Тестирую бесплатно предоставляемые во  free-пакете 10 000 запросов. При первом приближении — сервис отличный. MOAB Tools состоит из трех ключевых инструментов: Wordstat Deep, Wordstat Check и Подсказки. Из описания сервиса от создателя:

«Вы вводите запрос в инструмент Wordstat Deep (ссылка доступна после регистрации) , а затем все происходит автоматически:

— мы собираем все ключевые слова из Wordstat ( сбор «в глубину», а не просто 40 страниц)
— собираем все поисковые подсказки по каждому запросу из Wordstat
— автоматически убираем дубли между запросами из Подсказок и Wordstat
— автоматически проверяем частотность по суммарному отчету
— предлагаем вам готовый файл для скачивания

В итоге получается больше ключевых слов, чем где либо еще, а это означает: больше кластеров с низкой конкуренцией, более точные посадочные страницы, более точные объявлений и минус-слова, о которых вы раньше не знали.

Как работает Wordstat Check?

Мы просто проверяем частотность вашего списка запросов – быстро, он-лайн, в любых объемах.

Как работает инструмент Подсказки?

Вам не нужен Wordstat, не нужна частотность, а нужно семантическое ядро через минуту? Тогда вам сюда. Подсказки – это молниеносный парсинг запросов из Яндекс.Подсказок: когда нет времени объяснять, а просто нужна семантика.»

Тестируем, делимся результатами. Успехов создателям в запуске нового продукта!

 

ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА САЙТА.

I. Основные шаги.

  1. Сбор запросов, которые вводят потенциальные клиенты.
  2. Группировка запросов.
  3. Структура разделов сайта.

В идеале, семантическое ядро нужно собирать, когда еще нет сайта. В соответствии со сгруппированными запросами разработать структуру сайта. Получится сайт. готовый к поисковому продвижению.

Для интернет-магазинов и порталов кол-во запросов — от 10 000 до 100 000!

Даже для сайта узкой тематики запросов должно быть не менее 150-200.

1-2 раза в год нужно дополнять СЯ новыми запросами.
II. Сбор семантики конкурентов через Мегаиндекс.

  1. Формируем рекомендуемые запросы для сайтов-конкурентов.
  2. Скидываем в таблицу Excel в одну колонку.
  3. С помощью функции СЧЕТЕСЛИ(A1:An;A1) или COUNTIF(A1:An;A1) выявляем от повторяющиеся запросы.
  4. Через расширенную сортировку избавляемся от повторяющихся запросов.
  5. Удаляем неподходящие запросы.

Метод подбора семантики путем перемножения групп.

  1. Берем два списка запросов: один список — чем занимается фирма, например, подарки для мужчин, подарки для женщин (левое вертикальное меню), другой список — перечень продукции — предметы интерьера, электроника (верхнее горизонтальное меню).
  2. С помощью функции (оператора) =$1$””&B1 склеиваем эти два списка. Получается новый список со всевозможными вариантами сочетаний фраз из первоначальных списков.
  3. Удаляем откровенно бредовые запросы.
  4. Импортируем полученный список в KeyCollector, проверить запросы с кавычками, удалить запросы с нулевой частотностью.
  5. Метод перемножения групп стоит использовать как дополнение к стандартным методам сбора семантики.

 

III. Работа с семантическим ядром в Key Collector.

www.key-collector.ru

Программа для сбора больших семантических ядер, с учетом сезонности, частотности и прочих факторов.

Может использоваться для получения статистики готовых поисковых запросов, а также их группировки.

Имеется функция пакетного сбора слов с Яндекс.Директ.

Система помогает быстро собрать сотни и тысячи поисковых запросов для СЯ.

Имеется функция сбора всех частотностей, которые предоставляет Яндекс, в том числе в разрезе по регионам.

Позволяет определять сезонность запросов.

Система позволяет собирать поисковые подсказки со всех поисковых систем.

Имеется функция определения релевантных страниц по версии Яндекс и Google.

Советы и рекомендации по работе с Key Collector.

  • Собирать точные частоты в кавычках.
  • Тщательно фильтровать подсказки.
  • Не доверять на 100% инструменту сбора URL страниц.
  • Ресурс идеально подходит также для сбора частот в кавычках и при ручном методе сбора запросов.
  • Можно использовать для сбора подсказок.

Бесплатный аналог — http://seom.info/tools/
IV. База Roostat.

www.roostat.ru

Уникальная база, содержащая более 620 миллионов поисковых запросов Рунета, отобранных сео-аналитиками.

Имеет внутри себя API, то есть его можно интегрировать в любые свои сервисы и CRM.

Позволяет не только формировать эффективное ядро трафика, но и прогнозировать трафик, который придет с каждого запроса, прогноз его частотности и стоимости.

Методы  Roostat.

GETPARAMS

Позволяет получить подробную информацию о запросе:

  • месячный прогноз трафика,
  • месячную стоимость продвижения,
  • тематику,
  • геозависимость в Яндексе,
  • тип (коммерческий или нет).

GETTAIL

Получение списка расширений заданного запроса и параметров из предыдущего пункта с такой же информацией по каждому расширению, как и в предыдущем пункте.

GETBEST

Получение лучшей формы запроса с точки зрения месячного прогноза трафика.

GETCERNEL

Сбор семантики из текста, со страницы, или с домена (со всего сайта).

Выводы и рекомендации по работе с Roostat.

  • Благодаря API можно строит свои сервисы.
  • Можно использовать для прогноза трафика, частотности и стоимости запросов.

 

V. Парсер “Магадан”.

http://magadanparser.ru

Автоматизированный инструмент для сбора семантики.

Внутри парсера поддерживается собственная база поисковых запросов, которая периодически обновляется.

Есть возможность выгрузки ветви запросов — когда по поисковому запросу выгружается ветка запросов, содержащих все заданные словоформы.

Поддерживает сбор региональных запросов.

Система поддерживает множество прокси-серверов, что препятствует банам Яндекса.

Есть функция генератора производных ключевых слов.

Есть доступ к ресурсу keybooster.ru — сервису, позволяющему увеличить скорость подбора запросов в 40 раз, что актуально для крупных интернет-магазинов и агрегаторов.

Рекомендации по работе с парсером “Магадан”.

  • Сначала стоит попробовать бесплатную версию.
  • Программа подходит также для планирования контекстной рекламы.
  • В программе используется только статистика Яндекс.Директ.

 

VI. База Пастухова.

https://pastukhov.com

Русская база с 1,655,810,672 поисковых запросов по июнь 2017 года.

Русская база подсказок (1,100,000,000 ключевых слов и связей между ними).

«Облака» слов по самым популярным тематикам. Для примера, по слову «туризм» на выходе будут такие слова как «карта дорог», «горящие путевки турция», «погода турция» и т.д.

База англоязычных, испаноязычных запросов.

Советы и рекомендации по работе с базой Пастухова.

  • База требует большой памяти жесткого диска!
  • Работа с операторами выборки баз требует большой аккуратности.
  • Можно делать аналитику по словам.

 

VII. Виды запросов.

  • Коммерческие запросы
  • Некоммерческие запросы
  • Информационные запросы
  • Запросы с ошибками
  • Запросы геозависимые и геонезависимые запросы

 

VIII. Классификация и группировка поисковых запросов.

Цели классификации запросов.

  • Понять, на каких запросах сделать акцент.
  • Вычленить запросы 2-3-4 очереди.
  • Выявить запросы. которые нужно удалить.
  • Грамотно сгруппировать запросы.

Группировка запросов — сопоставление каждой группе запросов страницы/ страниц на сайте. Необходима для построения структуры сайта и достижения ТОП-10 по запросам.

Правила классификации и группировки поисковых запросов.

  • 1 страница = 1 проблема пользователя. До 10 запросов на одну страницу.
  • Не стоит продвигать 1 страницу по 20-30 запросам
  • Если нет точного понимания, как группировать запросы — стоит посмотреть, как это делают конкуренты, которые продвинулись в ТОП-5 Яндекса.     

 

IX. Запросы для главной страницы и ненужные запросы.

Запросы для главной страницы сайта:

  • Самые сложные запросы (ВЧ, ВК).
  • Для того, чтобы понять какие запросы самые ВысокоЧастотные и Высоко Конкурентные — необходим анализ поисковой выдачи.
  • До 4 до 6 запросов на главную страницу.
  • Допустим длинный хвост из СЧ и НЧ запросов.

Какие запросы вообще удаляем из ядра.

  • нецелевые,
  • нулевые,
  • не проходящие по порогу частоты (5-10 запросов для Яндекс.Директ для широкой тематики, до 1 запросу для узкой тематики),
  • неактуальные.

Один запрос нельзя продвигать на две и более страниц.

  • Недопустима конкуренция по запросу между несколькими страницами одного сайта.
  • В противном случае по запросу будет выдаваться не целевая страница.
  • Речь не идет о том, что 1 страницу мы можем продвигать только по одному запросу. Мы не можем продвигать 2 страницы по одним и тем же запросам.

Важно при сборе семантики руководствоваться принципом максимального уточнения запросов.

Подарок ≠ дешевый подарок

Сувенир ≠ сувенир своими руками

Подарок ≠ бесплатно

Подарок ≠ мамин подарок

Чем больше сортировок и фильтров на сайте, тем больше возможности продвигать сайт по наиболее точным запросам.

Как проверить, правильно ли сделана группировка? Посмотреть выдачу. Т. е., нужно оценивать не с точки зрения человека, а сточки зрения поисковых систем.

Создание дополнительных сортировок и фильтров.

В процессе сбора семантики для интернет-магазина было обнаружено, что количество запросов “бренд + акция/скидка” кратен количеству “бренд + купить”.

Вывод: нужно сделать дополнительную сортировку “по акции” или “со скидкой”.

Для получения максимального конкурентного преимущества необходимо создавать новые страницы по итогам семантики.

Создаем:

  • новые листинги,
  • новые карточки,
  • новые разделы.

Выводы и рекомендации по классификации и группировке запросов.

  • Классифицируем все запросы, прежде всего на коммерческие, некоммерческие, нецелевые.
  • Акцент — на коммерческие запросы.
  • Порог частоты берем 5-10 запросов в месяц.
  • Создаем сортировки под запросы ядра.
  • Создаем новые страницы/разделы под запросы.                                                    

 

X. Построение структуры сайта, исходя из собранного СЯ запросов.

Структура сайта это

  • Иерархия страниц на сайте.
  • Определенная логика представления информации.
  • Удобное восприятие информации потенциальным покупателем.
  • Хорошая структура помогает продвижению сайта.
  • Поисковый робот распознает структуру сайта. Плохо структурированный сайт имеет плохие позиции в выдаче.

Принципы построения структуры сайта.

  • Делается ДО разработки сайта.
  • Структура строится из семантики.
  • 3-х кликовая структура. Любая страница сайта должна быть доступна в три клика.
  • Элементарная логика, доступная потребителю.
  • Отсутствие дублирования разделов/ страниц.

Этапы построения структуры сайта.

  • Составляем список соответствия. Каждой группе запросов должна соответствовать страница на сайте.

Снимок экрана 2017-10-28 в 15.36.27.jpg

  • Выделяем типовые страницы.

Снимок экрана 2017-10-28 в 15.41.32 (1).jpg

  • Делаем макет структуры сайта. Рекомендуется использование программы MINDMAP.
  • Проектируем шаблоны страниц.

Снимок экрана 2017-10-28 в 15.46.08 (1).jpg

  • Пишем ТЗ для программиста.
  • Пишем ТЗ на контент.

 

XI. Нестандартные методы сбора семантики. Счетчики, сервисы подсказок, вопросы от клиентов.

Вопросы от клиентов.

  • Собираем всевозможные вопросы от клиентов.
  • Группируем по разделам.
  • Забиваем в Яндекс.Директ, смотрим, много ли таких вопросов в поисковике.

Снимок экрана 2017-10-28 в 16.03.42.jpg

Благодаря этому методу приходит понимание, как сделать сайт наиболее полезным для клиентов.

Счетчики.

Анализ запросов из Яндекс.Метрики, Гугл.Аналитикс, Гугл.Эдвордс.

Сервис подсказок Словодер.

www.seom.info/tools/

Советы и рекомендации.

  • Ищем подсказки в различных инструментах.
  • Дополняем ими основной список запросов.

Использование инструментов для сбора дополнительных запросов в семантику.

www.fastkeywords.biz

www.seopult.ru

www.webprojects.ru

Обращаем внимание на связанные потребности. Люди, которые искали “…” также ищут “…”.

Прогнозируем потребности. Вводим запросы, которые будут расти в выдаче в будущем: “Айфон 11”, “Новый год”.

  • Нестандартные методы используются для расширения списка запросов.
  • Рекомендуется использовать уже после того, как уже собрана основная часть ядра.

 

Материал подготовлен по материалам обучающих курсов Нетологии, Академии SEO, Комплето.

 

Полное руководство по субсидиарной и прочей ответственности собственников и руководителей бизнеса в 2017 году

1. Ответственность за нарушение действующего законодательства

     Субъект:
     Ответственность:
     Чем предусмотрена:
руководитель организации.
административная, уголовная.
КоАП РФ, Уголовный кодекс РФ.

Безграничное как океан, российское законодательство содержит огромное количество стандартов, правил, порядков и процедур, за нарушение которых не только сами юридические лица, но также их руководители привлекаются к административной и, если итог деяния более плачевный, к уголовной ответственности. Не отбили и не выдали кассовый чек покупателю, не уведомили соответствующий орган о заключении трудового договора с мигрантом, нарушили срок извещения учредителя компании о внеочередном собрании участников общества — получайте штраф, как на само это общество, так и на его директора. С конкретными рисками лучше ознакомиться заранее в зависимости от сферы деятельности, почитав на досуге КоАП РФ и УК РФ. Размеры штрафов могут быть существенными. Из самого печального: дисквалификация руководителя и, конечно, лишение свободы.

Что касается уголовной ответственности именно за налоговые преступления (ст.ст. 198, 199, 199.1, 199.2 УК РФ), то тут есть несколько нюансов.

С 2016 года порог привлечения к уголовной ответственности за неуплату налогов значительно повышен. До 900 тыс. рублей для физических лиц. И до 5 млн. рублей для юридических. В СМИ это называется умным словом декриминализацией деяния. Однако если вас угораздит взглянуть на статистику средних доначислений на одну выездную налоговую проверку (более 7 млн. рублей по России), то становится очевидным, что мы имеем дело с очередным маркетинговым ходом. Иными словами, любая среднестатистическая налоговая проверка дает основания для возбуждения уголовного дела (конечно, если вы немедленно не рванули оплачивать требование инспекции).

Отдельный акцент на ст. 199.2 УК — сокрытие имущества от взыскания налогов. Лихие собственники или руководители бизнеса, почуяв неладное и держа в руках только что врученное решение налогового органа о назначении выездной проверки, лихорадочно ищут способ вывести деньги или имущество из под потенциального взыскания. А зря. Этот состав преступления — очень формальный. Доказывается относительно легко. Факт перечисления денег, отчуждения имущества и даже направление выручки в обход потенциального недоимщика сразу на поставщиков и подрядчиков — преступление. Конечно, если стоимость его стартует от 2,25 млн. рублей.

За неуплату социальных взносов, несмотря на то, что они стали главой 34 Налогового кодекса, пока уголовной ответственности нет. Соответствующий законопроект пролежал в Думе и прокис. Видимо, будет новый. Потому, что это однозначно станет преступлением.

 

2. Ответственность за виновное причинение ущерба компании

     Субъект:
     Ответственность:
     Чем предусмотрена:
руководители организации (единоличные и члены коллегиального органа).
возмещение ущерба.
ст. 53.1 ГК РФ, ст. 44 ФЗ «Об ООО», ст. 71 ФЗ «Об АО».

Вполне логично, что исполнительный орган Общества, будь то директор, президент, управляющий или член правления, обязан действовать добросовестно и разумно в интересах возглавляемой им компании (так велят соответствующие законы — «Об ООО» и «Об АО»). В том случае, если он, нарушая эти принципы и пользуясь своим положением, причинит ущерб компании: например, заключит сделку в нарушение интересов собственников и/или в обход обязательной процедуры ее согласования с ними, оказавшуюся невыгодной для компании — причиненный ущерб можно с него взыскать. Причем в полном размере.

До 2013 года возможность взыскания убытков с органов управления общества была из ряда фантастики: суды требовали определения точного размера убытков и ссылались на вероятностный характер предположений об их причинении.

Исправил данную ситуацию ВАС РФ в своем Постановлении Пленума от 30 июля 2013 года №62. Среди прочего суд указал ситуации, когда неразумность и/или недобросовестность действий директора считается доказанной. Например, если он совершил сделку на заведомо невыгодных для юридического лица условиях или с заведомо неспособным исполнить обязательство лицом («фирмой-однодневкой»). Если в результате таких действий общество будет привлечено к налоговой или административной ответственности, понесенные убытки в размере доначисленных сумм налогов, пеней и штрафов (если речь идет о сделке с «однодневкой») могут быть взысканы с директора.

Это постановление развернуло немногочисленную судебную практику по делам о взыскании убытков с директоров компаний на 180 градусов. Теперь проблем с определением величины ущерба у судов практически нет. А суммы, суммы то какие!

  • по делу №А41-2271/13 взыскано с директора около 223,5 млн.руб.
  • по делу №А32-7549/13 — почти 126 млн.;
  • по делу №А53-20252/2015 — 59,3 млн руб….

Чуть позже, в 2014 году, и законодатель учел мнение судов и внес соответствующие правки в ГК РФ (указанная выше ст. 53.1 Гражданского кодекса).

Кто подобное требование может предъявить? Новый директор, например. Или учредители (участники, акционеры) компании.

из указанного Постановления…

п. 2 Недобросовестность действий (бездействия) директора считается доказанной, в частности, когда директор:

1) действовал при наличии конфликта между его личными интересами (интересами аффилированных лиц директора) и интересами юридического лица, в том числе при наличии фактической заинтересованности директора в совершении юридическим лицом сделки, за исключением случаев, когда информация о конфликте интересов была заблаговременно раскрыта и действия директора были одобрены в установленном законодательством порядке;

2) скрывал информацию о совершенной им сделке от участников юридического лица (в частности, если сведения о такой сделке в нарушение закона, устава или внутренних документов юридического лица не были включены в отчетность юридического лица) либо предоставлял участникам юридического лица недостоверную информацию в отношении соответствующей сделки;

3) совершил сделку без требующегося в силу законодательства или устава одобрения соответствующих органов юридического лица;

4) после прекращения своих полномочий удерживает и уклоняется от передачи юридическому лицу документов, касающихся обстоятельств, повлекших неблагоприятные последствия для юридического лица;

5) знал или должен был знать о том, что его действия (бездействие) на момент их совершения не отвечали интересам юридического лица, например, совершил сделку (голосовал за ее одобрение) на заведомо невыгодных для юридического лица условиях или с заведомо неспособным исполнить обязательство лицом («фирмой-однодневкой» и т. п.)….

п. 3. Неразумность действий (бездействия) директора считается доказанной, в частности, когда директор:

1) принял решение без учета известной ему информации, имеющей значение в данной ситуации;

2) до принятия решения не предпринял действий, направленных на получение необходимой и достаточной для его принятия информации, которые обычны для деловой практики при сходных обстоятельствах, в частности, если доказано, что при имеющихся обстоятельствах разумный директор отложил бы принятие решения до получения дополнительной информации;

3) совершил сделку без соблюдения обычно требующихся или принятых в данном юридическом лице внутренних процедур для совершения аналогичных сделок (например, согласования с юридическим отделом, бухгалтерией и т. п.).

Сам факт убыточности деятельности или других негативных последствий, конечно, не является доказательством неразумности и/или недобросовестности действий директора, поскольку они могут быть следствием неблагоприятной экономической ситуации и других внешних факторов. Рисковый характер предпринимательской деятельности никто не отменял, в связи с чем возложить предпринимательские риски учредителей на директора, конечно, не получится. Однако можно считать, что за три года практика сложилась.

 3. Ответственность при банкротстве

     Субъект:
     Ответственность:
     Чем предусмотрена:
контролирующее лицо (неважно, учредитель, директор или уборщица). Тот, кто реально управляет организацией.
субсидиарная (дополнительная), по долгам организации в случае недостаточности ее имущества.
ст. 10 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

Для начала что значит — субсидиарная? Это значит, что размер ответственности равен совокупному размеру всех требований кредиторов, оставшихся не погашенными по причине недостаточности имущества должника.

Круг потенциально ответственных лиц:

  • учредители (участники);
  • руководители организации;
  • доверительные управляющие акциями общества;
  • любые другие физические лица, формально-юридически не связанные с обществом, но фактически управляющие или осуществлявшие управление обществом в последние перед банкротством 3 года.

Исходя из положений ст. 2 Закона, можно говорить о том, что физическое лицо причастно к управлению банкротящейся организации, если оно имеет:

-право давать обязательные для общества-должника указания;

-возможность определять действия общества, в том числе путем принуждения его органов управления;

-определяющее влияние на руководителя и иных членов органов управления должника.

Привлечь контролирующих лиц к субсидиарной ответственности можно в течение трех лет со дня, когда кредитор узнал или должен был узнать о наличии для этого оснований, но не позднее трех лет со дня признания должника банкротом.

Среди владельцев бизнеса бытует мнение, что субсидиарная ответственность — это что-то далекое и невероятное. И действительно, раньше кредиторам доказать наличие у ответственных лиц вины в доведении общества до банкротства было практически невозможно.

Однако на сегодняшний день количество случаев субсидиарной ответственности собственников и руководителей компании доказывает обратное, поскольку действует презумпция виновности контролирующих должника лиц, пока они не докажут иное.

Что это означает для вас? Вина предполагается, если доказано одно из следующих обстоятельств:

  1. Невозможность погашения задолженности перед кредитором в полной мере. Какова вероятность? Ровно 100%, иначе почему дело дошло до банкротства?
  2. Отсутствуют документы бухгалтерского учета и (или) отчетности, либо в ней содержится искаженная информация, существенно затрудняющая банкротные процедуры. Вероятность? 99%. Поскольку, исходя из существующих правил ведения бухгалтерского учета, его искажают в той или иной степени все. Индульгенцией для руководителя остается лишь субъективная оценка «существенности».
    Я понимаю, что в сложившихся на этот момент обстоятельствах вы находитесь в состоянии цейтнота, приправленного депрессией или страхом. Но все же, при передаче дел арбитражному управляющему позаботьтесь о том, чтобы первичные документы бухгалтерского учета были подшиты по тематическим папкам, составлены описи каждого (!) документа. Не лишним будет отфотографировать каждый (!) документ. Перед передачей дел сделайте документальный аудит. Причем не за 50 тыс. рублей, когда аудитор составляет заключение по заранее написанному шаблону, а именно документальный. Истребуйте у контрагентов недостающее, чего бы вам это не стоило.
  3. Более половины требований кредиторов третьей очереди обусловлены привлечением должника или его должностных лиц к уголовной, административной или налоговой ответственности.

Самый распространенный случай из перечисленного, конечно — налоговая недоимка. Статистически, ФНС является инициатором процедуры банкротства в каждом десятом случае. Основное отличие подобных процедур в том, что ФНС — это не коммерческая компания, в которой доминирует экономическая целесообразность. Ведь любой кредитор прежде, чем подать заявление о вашем банкротстве в суд, сто раз подумает: сколько потратит и сколько гипотетически получит.  ФНС, как государственный орган, лишена такого осмысления. К тому же там нет конкретного лица, принимающего всю полноту экономической ответственности за конкретные действия. Да, у сотрудников ФНС и отдельных подразделений тоже есть KPI. Но реальной экономической ответственности нет. Поэтому ФНС действует зачастую жестче. Кроме того, бывают ситуации, когда перед очевидной невозможностью взыскания отступают даже самые упертые кредиторы, но не ФНС. Ведь тормознуть под свою ответственность тоже некому. Это напоминает каток, пущенный под откос в мультфильме «Ну, погоди!»…катится себе и катится.

Пока наиболее распространенными поводами привлечения учредителей и руководителей должника к субсидиарной ответственности остаются:

  1. Совершение сделок с «однодневками», приведших к образованию у компании задолженности перед бюджетом. Ну а много ли из вас этим в последние три года не согрешили?
  2. Вывод активов — отчуждение имущества другим контролируемым лицам без соответствующего встречного предоставления. С лета 2017 года заявление о привлечении к субсидиарной ответственности по этим основаниям может быть подано не только в рамках дела о банкротстве, но даже и после его завершения — в течение трех лет с момента признания должника банкротом при соблюдении двух следующих условий:

— кредитор (уполномоченный орган) узнал или должен был узнать о наличии основания для привлечения контролирующего лица к субсидиарной ответственности только после завершения конкурсного производства;
— аналогичное требование по тем же основаниям и к тем же лицам не предъявлялось и не рассматривалось в рамках дела о банкротстве.

  1. Неисполнение руководителем должника обязанности по подаче заявления о банкротстве организации, которую он возглавляет, если признаки несостоятельности ему были известны (или должны быть известны).

По этому основанию может быть привлечен только руководитель. Иные контролирующие должника лица (учредители, члены совета директоров и прочие граждане, оказывающие влияние на принимаемые должником решения) к субсидиарной ответственности в этом случае привлечены быть не могут.

Опять же, с лета 2017 года директор может быть привлечен к субсидиарной ответственности и в случае, если после подачи заявления процедура была прекращена в связи с отсутствием средств для возмещения судебных расходов на проведение банкротства. Но об этом подробно скажем позже.

Еще один интересный аспект — использование номиналов для прикрытия от ответственности. Судебная практика демонстрирует, что принятие решения о смене фактических руководителей и учредителей компании на номинальных лиц из числа друзей, сотрудников и родственников не только не препятствует привлечению к субсидиарной ответственности собственников бизнеса и настоящих руководителей, но и является косвенным доказательством вины.

Решение собственников «бросить» компанию-должника, отправив на присоединение к номинальной структуре в отдаленный регион Российской Федерации, также не помогает уйти от ответственности, поскольку на этот случай предусмотрена упрощенная процедура признания отсутствующего должника банкротом. И теперь этой недешевой процедурой кредиторы пользуются все чаще и чаще, если есть понимание, что у бывшего руководителя или собственника есть личное имущество, которое можно отнять.

Поэтому переходим к личному банкротству…

 О личном банкротстве замолвите слово

С октября 2015 года запущено банкротство физических лиц. Благодаря чему, при невозможности (или недостаточности) взыскания чего-либо с руководителей и учредителей в рамках привлечения их к субсидиарной ответственности, есть все шансы что-то заполучить через их личное банкротство.

Формулировка судов на этот случай такая: задолженность физического лица, возникшая в результате привлечения его к субсидиарной ответственности перед кредитором обанкротившейся компании, является денежным обязательством и может служить основанием для возбуждения в отношении физического лица процедуры банкротства.

В связи с этим контролирующим лицам компаний — «банкротов» стоит опасаться возбуждения в отношении них процедуры банкротства, если:

  • размер долга в рамках привлечения их к субсидиарной ответственности превышает 500 тысяч рублей;
  • и они не могут его погасить в течение 3-х месяцев со дня вступления в силу решения суда о привлечении их к субсидиарной ответственности.

Основная неприятность попадания в процедуру личного банкротства состоит в возможности кредиторов оспаривать сделки физиков-должников, в том числе заключенные брачные контракты и договоры дарения имущества

Но это еще не самое страшное…

По общему правилу, после завершения расчетов с кредиторами должник (физическое или юридическое лицо), признанный банкротом, освобождается от дальнейшего исполнения требований кредиторов. Однако это общее правило имеет ряд существенных исключений.

И главное из них как раз касается требований кредиторов о привлечении физического лица, как контролирующего лица, к субсидиарной ответственности.

Иными словами, требования кредиторов после признания гражданина банкротом сохраняют силу независимо от того, были они заявлены в рамках процедуры банкротства физического лица и включены в реестр кредиторов либо нет, и могут быть предъявлены кредиторами после окончания производства по делу.

Таким образом, участники и руководители признанного банкротом общества, привлеченные к субсидиарной ответственности, не смогут избавиться от нависшего над ними долга. Возбуждение процедуры банкротства ни самим лицом в отношении себя, ни каким-либо кредитором в этом не поможет. Такой долг, к сожалению, списать нельзя.

В результате, как бы печально это не звучало, задолженность, возникшая в рамках привлечения к субсидиарной ответственности, числится за контролирующими лицами обанкротившейся компании бесконечно вплоть до ее погашения.

 Сам банкрот. Нет, сам банкрот.

По закону руководитель, придя к выводу о неплатежеспособности компании, обязан в течение месяца обратиться в арбитражный суд с заявлением о признании ее банкротом. Обязанность введена с целью предотвращения более масштабных негативных последствий для кредиторов, чтобы компания не могла принимать на себя дальнейшие невыполнимые денежные обязательства.

Именно с первопричиной включения в законодательство этого основания ответственности связана ключевая ее особенность — привлечь руководителя (и только руководителя) к субсидиарной ответственности за несвоевременную подачу заявления должника можно далеко не по всем обязательствам, на удовлетворение которых не хватает имущества Общества. Он несет ответственность лишь по тем из них, которые возникли по истечении срока, отведенного для подачи такого заявления. 

Поэтому на практике все судебные споры привлечения руководителя (ликвидатора) должника к субсидиарной ответственности связаны с установлением даты возникновения обязанности по самостоятельной подаче заявления о банкротстве.

Для руководителя установлен один месяц, а для ликвидатора — 10 дней для подачи заявления с момента наступления одного из перечисленных ниже обстоятельств:

  • удовлетворение требований одних кредиторов приводит к невозможности исполнения других;
  • обращение взыскания на имущество должника существенно осложнит или сделает невозможной хозяйственную деятельность должника;
  • есть непогашенная в течение 3-х месяцев задолженность перед работниками;
  • должник имеет признаки неплатежеспособности и (или) недостаточности имущества.

 

Недостаточность имущества — превышение размера денежных обязательств и обязанностей по уплате обязательных платежей должника над стоимостью активов должника;Неплатежеспособность — прекращение исполнения должником части денежных обязательств или обязанностей по уплате обязательных платежей, вызванное недостаточностью денежных средств. При этом действует презумпция недостаточности денежных средств, пока не доказано иное.

(абз. 35 и абз. 36 ст. 2 Закона о  банкротстве)

 

По сути, все перечисленные обстоятельства пересекаются друг с другом и на практике сводятся к доказыванию наличия у Общества признаков неплатежеспособности и недостаточности имущества. Для решения этого вопроса мы предлагаем исходить из подхода, сложившегося в судебной практике на основе системного толкования норм о банкротстве, к определению финансовой неплатежеспособности должника и недостаточности имущества:

Под финансовой неплатежеспособностью необходимо понимать состояние, не позволяющее ему удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, которые составляют не менее 300 000 руб. в течение 3-х месяцев с даты, когда они должны быть исполнены.Просто направление кредитором претензии должнику об уплате задолженности и неисполнение ее в срок не является доказательством неплатежеспособности должника. При этом во всех делах суды учитывают тот факт, что обязательства не исполняются именно вследствие отсутствия каких-либо активов у Общества.

Срок подачи самостоятельного заявления должника о банкротстве определяется в следующем порядке:

OGF9U41-02.png

Собственно за нарушение этих сроков руководителю и прилетит «субсидиарка». Своя, личная, персональная. Даже если в самом факте банкротства был невиноват.

Для определения пределов такой специальной формы субсидиарной ответственности все обязательства компании-должника можно разделить на две группы: те, которые послужили реальной причиной банкротства и те, которые возникли после появления признаков банкротства. За неподачу заявления о самобанкротстве привлечь руководителя должника к ответственности можно только за вторые. По первой группе обязательств руководитель привлекается к ответственности по общим основаниям — если он довел своими действиями компанию до банкротства.
При этом не имеет значения, какое обязательство не смог погасить должник: не заплатил налоги, не вернул кредит, не оплатил товары (работы, услуги) в установленный договором срок.

Зато кредитор, обязательства перед которым возникли по истечению месяца с момента возникновения у компании признаков банкротства, может рассчитывать на исполнение обязательств перед ним за счет директора в любом случае.

Очевидно, что на практике для привлечения к субсидиарной ответственности по рассматриваемому основанию важно не только, чтобы у Общества числилась неоспариваемая /подтвержденная решением суда задолженность более трех месяцев, но и отсутствовали активы для ее погашения.

 4. Ответственность БЕЗ банкротства

     Субъект:
     Ответственность:
     Чем предусмотрена:
директор и контролирующие лица.
по долгам организации в случае отсутствия у ее имущества.
п.5, 5.7, 5.8 ст. 10 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» в редакции Закона № 448-ФЗ от 28 декабря 2016 г.

Теперь, развивая тему, представим, что руководитель компании-должника не подал заявление о банкротстве возглавляемой им компании и вроде бы должен нести ответственность. Но кредиторы как ни старались, возбудить процедуру банкротства не смогли. Например, заявление было возвращено судом в связи с отсутствием средств для возмещения судебных расходов на проведение процедуры банкротства. Есть такое основание у суда. Или, скажем, производство по делу о банкротстве прекращено по тем же основаниям и привлечь директора к ответственности не успели.

Как быть кредиторам в таком случае? Неужели директор уйдет невредимым? До конца июня 2017 года так и будет. Однако летом текущего года у кредиторов и уполномоченных органов появляется возможность привлечь контролирующих должника лиц к субсидиарной ответственности вне рамок процедуры банкротства. Представители ФНС, «потирая руки», уже заявили, что такой подход позволит в «два-три раза снизить количество неэффективных процедур банкротства».

Заявление о привлечении директора к субсидиарной ответственности в данном случае:

  • подается в арбитражный суд, прекративший производство по этому делу (вернувший заявление о признании должника банкротом);
  • рассматривается в исковом порядке;
  • может быть подано в течение трех лет со дня, когда кредитор узнал или должен был узнать о наличии основания для подачи такого заявления.

Однако это не все. Директор в неподаче заявления о банкротстве может быть вовсе не виноват. Например, у руководителя есть письменные доказательства того, что собственник, несмотря на неоднократные обращения руководителя, да еще и сам являясь кредитором по отношению к компании, просто «протупил». Не сказал ни да, ни нет. Фактически собственник, как контролирующее лицо, должно нести всю полноту ответственности. Но привлечь его к ответственности кредиторы пока не могут, если опять же суд вернул заявление о банкротстве или производство по делу прекращено в связи с отсутствием средств для оплаты процедуры.

Однако с лета 2017 года кредиторы смогут обращаться в суд с исковым заявлением о взыскании в свою пользу с контролирующих должника лиц, указанных в ст. 53.1. ГК РФ, убытков, причиненных по их вине должнику вне рамок банкротства. 

Сумма убытков при этом не должна превышать размера требований такого кредитора к должнику. Кредитор также должен доказать, что контролирующие должника лица действовали недобросовестно и неразумно.

Еще одно важное изменение коснется юридических лиц, принудительно исключенных из реестра.

С 28 июня 2017 г. контролирующие на протяжении последних трех лет такую компанию лица могут быть привлечены к субсидиарной ответственности при наличии у исключенного из реестра юридического лица неисполненных обязательств из-за недобросовестных и неразумных действий этих контролирующих лиц.

Главный выгодоприобретатель таких поправок — бюджет в лице ФНС. На сегодняшний день после исключения общества из ЕГРЮЛ никакие претензии к учредителям, директору этого общества кредиторы предъявить не могут. Что позволяет пока предпринимателям «бросать» или «замораживать» свои компании, предварительно поменяв учредителя или директора на номинальное лицо. Через год после этого можно было считать себя свободным от всех обязательств, в первую очередь — налоговых. С середины 2017 года, чтобы получить тот же эффект, нужно будет не только дождаться исключения компании из ЕГРЮЛ, но и выдержать трехлетний срок признания бывших реальных собственников и руководителей контролирующими лицами.

5. ПОЛНАЯ имущественная ответственность БЕЗ банкротства

  Субъект:
  Ответственность:
  Чем предусмотрена:
виновное контролирующее компанию лицо
гражданско-правовая ответственность за причинение ущерба государству в виде неуплаченных налогов
общими нормами об ответственности с учетом позиции судов (Определения  Конституционного суда №1470-о
от 17.07.2012, №786-о от 28.05.2013, Определение ВС РФ от 27.01.2015 № 81-КГ14-19)

После принятия Определения ВС РФ от 27.01.2015 № 81-КГ14-19, у налогового органа появился еще один серьезный инструмент для взыскания недоимок, а именно: взыскание ущерба с контролирующих организацию физических лиц в рамках уголовного дела.

Ранее суды не признавали возможность взыскания ущерба с физического лица, признанного виновным в совершении уголовного преступления, выразившегося в неуплате организацией, которую он контролировал, установленных налогов и сборов в крупном или особо крупном размере. Данная позиция была основана на том, что юридическое лицо является самостоятельным субъектом, отвечающим по своим обязательствам всем своим имуществом, поэтому неуплата налога, допущенная со стороны юридического лица, не может квалифицироваться как ущерб, причиненный государству действиями ее руководителя и (или) учредителя.

Верховный суд решительно поменял эту практику своим Определением, указав в нем, что ответственным за возмещение ущерба Российской Федерации в виде неуплаченных организацией налогов, в том числе неправомерного возмещения из бюджета НДС, может быть признано физическое лицо, привлеченное к уголовной ответственности за данное правонарушение.

Прежние ссылки нижестоящих судов на положения ст. 45 и ст. 143 НК РФ, строго устанавливающих круг налогоплательщиков и порядок исполнения налоговых обязательств, как основание для отказа возмещения ущерба бюджету таким способом, Верховный суд признал несостоятельными, поскольку в рассматриваемом случае речь идет не о взыскании налогов, а о возмещении ущерба, причиненного преступлением.

Итак, с учетом позиции, занятой ВС РФ в своем Определении, схема взыскания доначислений по налоговым проверкам выглядит уже следующим образом:

Если организация не обжаловала в суде результаты проверки или суд поддержал налоговую инспекцию и признал организацию виновной в совершении налогового правонарушения, инспекция может, в случае неуплаты доначислений налогоплательщиком, прибегнуть к процедуре банкротства и заявить о привлечении контролирующих должника лиц к субсидиарной ответственности.

В то же время, если налоговое правонарушение содержит в себе признаки уголовного преступления (ст. 199, ст. 199.1 УК РФ), то контролирующие организацию лица обязаны будут возместить причиненный своими действиями ущерб бюджету.
Мало того, с учетом позиции Конституционного суда обязанность возместить причиненный ущерб бюджету сохранится, даже если в отношении контролирующих лиц (директор, учредитель, член Совета директоров) уголовное дело было прекращено по так называемым нереабилитирующим основаниям — вследствие истечения срока давности привлечения к уголовной ответственности (по ч.1 ст.199 УК он составляет всего 2 года) или вследствие акта амнистии.

Пример: Дело ООО «Энерготехнологии»
В результате решения налогового органа по результатам выездной налоговой проверки и неисполнения требования по уплате налогов материалы в отношении директора переданы в Следственный комитет.
Уголовное дело по ч.2 ст. 199 УК РФ в отношении директора было прекращено в связи с актом амнистии к 70-летию Дня победы. Однако одновременно на директора возложена обязанность уплатить 23 млн. рублей доначисленных налогов в качестве причиненного его действиями ущерба бюджету.

 6. Ответственность ЗА сам факт банкротства

     Субъект:
     Ответственность:
     Чем предусмотрена:
руководители и участники компании
административная или уголовная
УК РФ, КоАП РФ

Не стоит забывать, что, помимо дополнительной ответственности руководителей и собственников компании из-за ее финансовой несостоятельности, существует ответственность в принципе за доведение организации до банкротства, в том числе за сокрытие ее имущества.

Пример: дело ООО «Уральский лес»

В связи с финансовыми трудностями в бизнесе директор, являющийся и учредителем компании, начислял и выплачивал заработную плату сотрудникам, а вот на удержание НДФЛ с фонда оплаты труда средств уже не хватало. С точки зрения суда — налицо корыстный мотив в действиях директора: он хотел сохранить лицо перед сотрудниками вместо того, чтобы уменьшить выплаты зарплаты, но перечислять НДФЛ в бюджет (за неуплату зарплаты он тоже мог бы подлежать уголовной ответственности, но не в этом суть).
Таким образом, на основании материалов ФНС было возбуждено уголовное дело по ч.2 ст.199.1 УК РФ.

Поскольку, не смотря на старания директора, компания таки вошла в процедуру банкротства, то было возбуждено уголовное дело и по ст. 196 УК РФ — преднамеренное банкротство.
На директора была возложена обязанность возместить ущерб бюджету (хотя юридически, конечно, НДФЛ — это налог физических лиц, сотрудников…компания лишь агент) в размере 10,9 млн. рублей.

 7. Ответственность «за того парня»

     Субъект:
     Ответственность:
     Чем предусмотрена: 
любое взаимозависимое лицо (юридическое и физическое)
полная ответственность по долгам организации
ст. 45 Налогового кодекса РФ

На сегодняшний день простой перевод финансово-хозяйственной деятельности на другую формально независимую операционную компанию с сокрытием фактических владельцев компаний за номинальными лицами не дает ровным счетом ничего, если вы предполагали «обрезать хвосты» в виде накопленных налоговых рисков.
В случае выявления недоимки по налогам в рамках налоговой проверки, налоговики могут предъявить в суд требование о признании новой операционной компании зависимой и взыскать с нее всю сумму числящейся налоговой задолженности «брошенной» компании.

Для этого необходимо два условия:

1) Зависимость компаний, установленная в судебном порядке.

При этом доказательствами такой зависимости могут стать:

  • регистрация вновь созданной операционной компании в период проведения выездной налоговой проверки существующей операционной компании;
  • наличие общего учредителя и руководителя у компаний либо взаимное участие компаний в уставных капиталах друг друга (к слову, совсем не обязательный критерий);
  • компании имеют одинаковые фактические адреса, контактные телефоны, электронные адреса, интернет-сайты, виды деятельности, товарный знак;
  • счета открыты в одних банках;
  • вновь созданная компания начинает работать с контрагентами первой операционной компании на тех же самых договорных условиях;
  • первоначальная компания уступает свои права по заключенным договорам вновь созданной операционной компании или расторгает ранее заключенные договоры со всеми или большинством своих контрагентов, а вновь созданная компания заключает с ними аналогичные договоры за короткий промежуток времени;
  • переход всех сотрудников из существующей компании во вновь созданную компанию;
  • имущество выводится на зависимую компанию, имеется возможность влияния на принятие решений;
  • перечисление контрагентами в адрес вновь созданной компании выручки, перечислявшейся до этого в адрес существующей операционной компании;
  • прочие обстоятельства, свидетельствующие о том, что новое общество идентично старой компании.

2) Поступление на счета зависимой компании выручки или имущества должника.

И речь здесь идет не только о простом получении зависимой компанией выручки «по письму» в адрес третьего лица. Расторжение договоров и заключение с теми же контрагентами договоров от имени новой организации на сопоставимых условиях также соответствует этому условию!

При названных обстоятельствах материнские, дочерние компании, а также формально независимые, но обладающие признаки «дубликата» компании несут ответственность за неплательщика налогов в полном объеме. Мы это так и называем: ответственность «за того парня».

Вы, возможно, еще не успели вкусить такие возможности для взыскания налоговой недоимки. А статью 45 НК РФ с 30 ноября 2016 года уже переписали, заменив слово «организации» на «лица». Как следствие, законодатель в один ряд поставил уже и взаимозависимых физиков, которые также теперь несут все бремя налоговой ответственности за компанию-неплательщика при выполнении выше перечисленных условий.

Источник: http://www.taxcoach.ru/taxbook/Ty_otvechaesh-_Otvechayu-__Polnoe_rukovodstvo_po_subsidiarnoy_i_prochey_otvetstvennosti_sobstvennikov_i_rukovoditeley_biznesa_v_2017_godu_ot_ekspertov_TSentra_taxCOACH/

 

7 советов по защите сайта от негативного SEO

Автор: Олег Борисевич – сооснователь проекта Link-Assistant.Com (Беларусь). Компания занимается разработкой программного обеспечения для поисковой оптимизации.

Негативное SEO реально существует и способно нанести значительный ущерб вашему ресурсу за счёт использования вредоносных ссылок и агрессивного ссылочного спама.

SEO-атаки могут привести к потере сайтом видимости в органическом поиске и, как результат, доходов. Тем не менее, от негативного SEO можно защититься.

Что такое негативное SEO?

Негативное SEO заключается во внедрении запрещённых техник поисковой оптимизации на другой сайт. Обычно SEO-атаки запускаются недобросовестными конкурентами с целью понизить позиции целевого ресурса в выдаче.

Большинство оптимизаторов играет по правилам. Мы публикуем контент, продвигаемся в социальных сетях и улучшаем свои позиции или терпим лишения каждый раз, когда Google обновляет свой алгоритм.

Однако отдельные вебмастера не хотят соблюдать установленные правила игры. Недобросовестные конкуренты могут попытаться убрать ваш сайт с дороги с помощью сотен спамных ссылок или фальшивых отзывов в Yelp, или попросту взломать его.

К счастью, SEO-атаки можно обнаружить и обезвредить ещё до того, как они нанесут ресурсу непоправимый ущерб. Независимо от того, являетесь ли вы жертвой злоумышленников, только подозреваете факт SEO-атаки или хотите обезопасить себя от такого рода угроз, есть семь вещей, которые помогут вам защитить свой ресурс от негативного SEO.

  1. Проводите регулярный аудит ссылок

Регулярный аудит ссылок – это хорошая практика для любого бизнеса. Но он также может помочь, если вы стали жертвой SEO-атаки. Отслеживание роста ссылочной массы – это лучший способ обнаружить подозрительную активность прежде, чем она выйдет из-под контроля.

На графике ниже показан нормальный рост количества ссылок на сайт:

Если же вы не занимаетесь линкбилдингом, но наблюдаете резкий рост или сокращение числа обратных ссылок, то это должно вас насторожить:

Подобная ситуация произошла с сайтом WPBacon. В 2014 году он стал жертвой атаки с использованием ссылочной фермы, в результате которой он получил тысячи ссылок с анкорным текстом «порнофильм». Это стоило ресурсу сотен посещений, а по одному из основных ключевых слов его позиции просели на 50 пунктов.

К счастью, владельцу ресурса удалось восстановить потерянные позиции в ранжировании и восполнить потери трафика в относительно короткий срок. Несмотря на продолжающийся шквал спама, он смог добавить в Google файл Disavow, в котором были перечислены атакующие домены.

Ваши ссылки также могут пострадать, если сайт будет взломан. Хакеры могут изменить содержимое ресурса, добавив в него спамные ссылки, или переадресовать ваши ссылки на свои страницы. Эти атаки обычно трудно обнаружить, и единственный способ защитить свой сайт – проводить регулярный аудит.

Отслеживание роста ссылочной массы – необходимое условие для выявления атаки до того, как она нанесёт сайту большой ущерб. Используйте программное обеспечение для проверки ссылок или проводите ручной аудит. Если вы стали жертвой атаки с использованием линкофермы, сообщите об этом Google и отклоните эти ссылки как можно скорее.

  1. Следите за скоростью сайта

Скорость сайта – это важный фактор ранжирования. Если ваш сайт внезапно стал загружаться медленнее, проведите сканирование ресурса с помощью специального программного обеспечения, чтобы выявить возможную причину.

Если проверка ничего не нашла, а проблема остаётся, то вы могли стать жертвой DDoS-атаки. Тысячи запросов увеличивают нагрузку на сервер и могут замедлить работу сайта или привести к падению сервера.

Если вы стали жертвой такой атаки, свяжитесь со своим хостинг-провайдером или программистом, чтобы установить причину повышенной нагрузки на сервер.

  1. Ищите скопированный контент

В последние годы роль контент-маркетинга значительно возросла. Но не все готовы создавать его собственными силами. Некоторые попросту копируют чужой контент и размещают его на своих ресурсах.

Парсинг (скрапинг) контента позволяет собрать контент сайта и добавить его на другие ресурсы. Обычно этот приём используется для улучшения позиций стороннего сайта. Но скрапинг также может использоваться в комбинации со ссылочными фермами для спам-атак.

Сам по себе парсинг может повлечь за собой серьёзные проблемы для ресурса-источника. Если скопированный контент будет проиндексирован раньше, чем содержимое оригинальной страницы, то она может быть обесценена, а позиции сайта в выдаче – просесть.

Чтобы узнать, не был ли ваш контент скопирован, используйте инструмент Copyscape. При выявлении плагиата попросите вебмастера удалить с сайта ваш контент. Если он откажется (или попросту не ответит) сообщите об этом сайте Google, заполнив форму для удаления материалов, нарушающих авторские права.

  1. Отслеживайте отзывы о компании

Негативные отзывы могут быть неприятны, но они нередко несут информацию, помогающую улучшить работу компании. Если же единичные отрицательные отзывы перешли в нескончаемый поток, то это может быть признаком SEO-атаки.

Следите за страницей компании в Google Мой бизнес и отслеживайте отзывы в социальных сетях с помощью специального ПО.

Как сообщить о фальшивых отзывах:

  • Найдите свою компанию через поиск в Картах Google;
  • На панели с информацией о компании нажмите на ссылку с количеством отзывов.
  • Найдите фейковые отзывы и выберите пункт «Пометить как неприемлемое».
  • Заполните форму с уточнением причины пометки.
  1. Отслеживайте CTR по ключевым словам

В конце 2014 года Бартош Горалевич заметил странную ситуацию: сайт его клиента получал тысячи переходов на страницы из поиска. При этом сразу после перехода «пользователи» возвращались обратно в Google. Это начало влиять на позиции ресурса в выдаче, поскольку поведение пользователей – это важный сигнал для поисковой системы, а данная ситуация выглядела как плохой UX.

Как выяснилось, речь шла о хакерской атаке. Злоумышленник запрограммировал бота, чтобы он переходил на сайты конкурентов (используя определённые ключевые слова) и сразу уходил с них. В результаты страницы получали высокий показатель отказов при переходах из поиска.

Атаки такого рода трудно обнаружить, если вы не отслеживаете CTR по своим ключевым словам. Войдите в Google Search Console, перейдите в отчёт «Анализ поисковых запросов» и просмотрите CTR по всем своим ключевым словам. Если вы заметите крупный, ничем не обоснованный всплеск CTR, свяжитесь с Google и начните отклонять вредоносные ссылки.

  1. Проверяйте свои позиции в ранжировании

Этот пункт может выглядеть очевидным, тем не менее, это важно. Падение позиций сайта в выдаче может быть результатом SEO-атаки. Полная деиндексация может быть результатом взлома, который случается нечасто, но такие случаи также бывают. Например, один оптимизатор изменил файл robots.txt своего бывшего клиента, добавив директиву Disallow:/, после того, как тот отказался от дальнейшего сотрудничества.

Как показал эксперимент Moz в 2014 году, для практически полного удаления страниц сайта из результатов поиска достаточно 2-3 часов. Теперь же, когда Penguin обновляется в режиме реального времени, восстановить свои позиции после атаки можно будет быстрее. Но это также значит, что последствия атаки также проявятся быстрее.

Используйте программное обеспечение для отслеживания видимости вашего ресурса в результатах поиска. Если вы заметите внезапный спад, проверьте статистику сайта в Google Search Console и убедитесь, что файл robots.txt правильно настроен.

  1. Усильте свою защиту

Негативное SEO, возможно, не сильно распространено, однако частота кибератак растёт с каждым годом. Убедитесь, что вы используете актуальную версию программного обеспечения, применяете все патчи безопасности, а ваша CMS оснащена мощным шифрованием для защиты ваших пользователей.

Следует также рассмотреть перевод сайта на протокол HTTPS – особенно, если вы работаете в области электронной коммерции или храните важную информацию пользователей. HTTPS не только обеспечивает усиленную защиту, но и является фактором ранжирования.

С технической точки зрения кибератаки не являются негативным SEO, но они могут повлиять на позиции вашего сайта. Google помечает скомпрометированные ресурсы в результатах поиска как «возможно взломанные», что отпугивает пользователей и приводит к сокращению трафика на сайт.

Заключение

Негативное SEO – это довольно редкое явление. В большинстве случаев Google оперативно выявляет ссылочные схемы и обезвреживает их до того, как они повлияют на ваш сайт. Тем не менее, злоумышленники постоянно ищут способы обойти систему.

Мы же рекомендуем вам придерживаться совета, данного сотрудником Google Джоном Мюллером:

«Мы активно работаем над тем, что такие эффекты не играли роли в результатах поиска. Но мы не можем гарантировать, что всегда понимаем всё правильно. Поэтому, если вы заметили такие нарушения, дайте нам знать».

Если вы стали жертвой негативного SEO, сделайте всё возможное, чтобы найти причину и затем сообщите об этом Google. Но лучше всего – внимательно следить за работой сайта, чтобы выявить проблемы до их эскалации.

Источник:  https://www.searchengines.ru/negtive-seo-defend.html